第15章一个契机
金兰苑一期售楼处,礼拜天上午八点半。
案场经理董文新正在给置业顾问们开晨会,按照惯例,他先要点评昨天表现优异的和最差的。
结果发现自己对面站着的置业顾问们脸上都露出了见鬼的表情。
他也忍不住扭头看向身后。
老板梁兴民走在前面,大学生助理罗阳落后他半步,两人居然踏着点来了售楼处。
“今天是星期天没记错啊?”
董文新满脸的问号。
“小董,你专心自己的晨会!”
老梁路过大门口的时候顺带点了一句,带着罗阳走进了大厅里。
“董事长还真是身体力行,有您这样的榜样在,金城地产里谁不得尽心竭力啊。”
罗阳这话听着像是在拍马屁,实际心里却是在吐槽,连老板都在996了,员工们不得像生产队的驴一样啊
其实梁兴民原先没有这么夸张的。
昨晚回家后,他在女儿梁雨欣面前好好显摆了一回,在风水问题上,他搬用罗阳那一套理论,把女儿说的一愣一愣的。
心情大好之下,忍不住想起罗阳,忍不住想起在他面前喊赚钱口号的年轻人。
好奇心泛起,于是老梁礼拜天一大早就跑来了售楼处,就为了证实一个莫名其妙的念头。
结果......真让他遇到了八点半之前来上班的罗阳!
“董事长、罗助理,你们喝点什么?”
售楼处的茶水种类很多,红绿茶、咖啡、饮料......房产公司在这上面的投入从来不吝啬。
“我来一杯红茶吧。”
梁兴民随意的吩咐前置物业的旗袍小姐姐。
“麻烦泡两杯绿茶!”
罗阳先是越俎代庖,然后解释:“绿茶有清肺的功效,董事长抽烟,上午喝绿茶比较好,下午时候可以配红茶或普洱养胃,记着这个习惯!”
旗袍小姐姐有些不知所措,年轻而帅气的罗助理说的好像很有道理的样子,可是董事长明明要了红茶
“咦,小罗对茶叶也有研究?”
“略知一二。”
罗阳前世时候遇到的大老总是个特别喜欢喝茶的人,对这一套颇有研究,他也跟着学到了不少这方面的知识。
于是就在旗袍小姐姐的惊讶目光里,两人讨论起了各种茶类的优劣。
“其实你礼拜天不用来这么早的。”
等到两杯绿茶被端过来,两人间关于茶叶的交流告一段落,梁兴民感叹的说了一句:“现在这种市场形式下,上午自然访客数量很少,僧多粥少啊......”
“我们营销就完全靠着上门访客?”
罗阳皱起了眉头,不是苦恼客户数量少的事实,而是脑子里似乎闪过了什么想法。
“不都是这样吗?”
梁兴民咂嘴:“公司在广告这一块投入也不少了,卫视、路牌、报纸、霓虹灯、车体等这些载体都没遗漏,他们营销部门还印刷了不少宣传册页,定时的去街道发放......可是市场形势不乐观,效比很低啊。”
“没了?”
“没了?”
梁兴民愣了一下,诧异的看着罗阳:“什么叫没了?”
“我意思是就这些?”
“除了这些还能有哪些?”
对话到这里,罗阳脑子里之前模糊闪过的东西终于清晰了起来。
金城地产的营销居然没有做分销渠道这一块
或许......这是一个契机?
他已经不记得具体时间,但是可以肯定一点,09年下半年的时候,国内一些规模房企已经开始摸索分销渠道的路子,甚至有的可能已经在实施了。
看到罗阳皱眉沉思的表情,老梁心跳加速。
莫非
“董事长......”
开完早会的董文新刚走过打招呼,开口只说了三个字,立刻被梁兴民的手势打断。
这种时候,怎么能扰乱罗助理的思路?
案场经理董文新一时间尬住了,站在那里留也不是,走也不是。
好在罗阳思考的时间并不长。
几分钟之后,他抬起头看向梁兴民:“董事长,我不知道你有没有听说过分销渠道这个词?”
“分销渠道?”
梁兴民不懂,但是从字面上拆开理解却不难。
分销:无非就是分散、分开的销售房子;渠道:那就更好解释了,通俗易懂的可以理解为销售的路子。
但是他决定稳一手,先听听罗阳怎么说。
“我在学校里上专业选修课,听教授说起过万科等企业已经在搞了,这一套营销方案据说能进一步拓宽客户渠道。”
这年头,在房企圈子里,万科是标杆。
标准什么的先不去说,单是人才这一块,不知道多少房企挖过万科的墙角,正因为这个,万科还一度被人戏称为圈内的黄埔军校。
“这样啊......”
梁兴民摸了摸下巴,抬头时候余光发现董文新还站在边上。
“小董啊,你是营销口子上的老人了,有没有听说过分销渠道这个营销手法?”
董文新还真没听说过,被梁兴民问的只能摇头。
“啧......不知道小戴知道不知道啊?”
老梁自说自话,自问自答:“要是知道的话,早就实施了,看样子也是不清楚了。”
看来这事还得落在提出这个新词语的年轻人身上。
“小罗啊,这个分销渠道难不难搞?”
“说难不难,说简单也不简单。”
罗阳笑了笑道:“董事长,因人成事嘛......具体就要看谁来操作了。”
梁兴民听懂了,自己这位助理是在明示他:这件事我来搞,就有搞头!
这么说,一点都不奇怪,换谁也不喜欢自己的东西被别人摘桃子,他要是硬压下去,罗阳完全可以含糊关键的东西,让接手这件事的人在错误的道路上狂奔。
到时候损失最大的还是梁兴民自己。
“本来你作为我的助理也不适合跑来售楼处卖房子。”
老梁用“责怪”的目光看了罗阳一眼,随后继续道:“这样吧,刚才提到的分销渠道就由你来操办......具体需要公司哪些方面的支持啊?”
罗阳再次低头思考。
现在的房地产市场上,没有正式兴起分销渠道这个模式,外面市场没有被培育出来,真要干,还是有一点难度的,而且效果未知。
想到这里的罗阳抬起头,笑着对梁兴民道:“董事长,先批个10万经费,营销部门拨两个人给我,另外配一辆车。”
“只需要这些?”
“物资上只需要这些。”
罗阳笑了笑道:“另外就是政策上的事情了,这个我待会儿会和您讨论的。”
。鬼吹灯
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案场经理董文新正在给置业顾问们开晨会,按照惯例,他先要点评昨天表现优异的和最差的。
结果发现自己对面站着的置业顾问们脸上都露出了见鬼的表情。
他也忍不住扭头看向身后。
老板梁兴民走在前面,大学生助理罗阳落后他半步,两人居然踏着点来了售楼处。
“今天是星期天没记错啊?”
董文新满脸的问号。
“小董,你专心自己的晨会!”
老梁路过大门口的时候顺带点了一句,带着罗阳走进了大厅里。
“董事长还真是身体力行,有您这样的榜样在,金城地产里谁不得尽心竭力啊。”
罗阳这话听着像是在拍马屁,实际心里却是在吐槽,连老板都在996了,员工们不得像生产队的驴一样啊
其实梁兴民原先没有这么夸张的。
昨晚回家后,他在女儿梁雨欣面前好好显摆了一回,在风水问题上,他搬用罗阳那一套理论,把女儿说的一愣一愣的。
心情大好之下,忍不住想起罗阳,忍不住想起在他面前喊赚钱口号的年轻人。
好奇心泛起,于是老梁礼拜天一大早就跑来了售楼处,就为了证实一个莫名其妙的念头。
结果......真让他遇到了八点半之前来上班的罗阳!
“董事长、罗助理,你们喝点什么?”
售楼处的茶水种类很多,红绿茶、咖啡、饮料......房产公司在这上面的投入从来不吝啬。
“我来一杯红茶吧。”
梁兴民随意的吩咐前置物业的旗袍小姐姐。
“麻烦泡两杯绿茶!”
罗阳先是越俎代庖,然后解释:“绿茶有清肺的功效,董事长抽烟,上午喝绿茶比较好,下午时候可以配红茶或普洱养胃,记着这个习惯!”
旗袍小姐姐有些不知所措,年轻而帅气的罗助理说的好像很有道理的样子,可是董事长明明要了红茶
“咦,小罗对茶叶也有研究?”
“略知一二。”
罗阳前世时候遇到的大老总是个特别喜欢喝茶的人,对这一套颇有研究,他也跟着学到了不少这方面的知识。
于是就在旗袍小姐姐的惊讶目光里,两人讨论起了各种茶类的优劣。
“其实你礼拜天不用来这么早的。”
等到两杯绿茶被端过来,两人间关于茶叶的交流告一段落,梁兴民感叹的说了一句:“现在这种市场形式下,上午自然访客数量很少,僧多粥少啊......”
“我们营销就完全靠着上门访客?”
罗阳皱起了眉头,不是苦恼客户数量少的事实,而是脑子里似乎闪过了什么想法。
“不都是这样吗?”
梁兴民咂嘴:“公司在广告这一块投入也不少了,卫视、路牌、报纸、霓虹灯、车体等这些载体都没遗漏,他们营销部门还印刷了不少宣传册页,定时的去街道发放......可是市场形势不乐观,效比很低啊。”
“没了?”
“没了?”
梁兴民愣了一下,诧异的看着罗阳:“什么叫没了?”
“我意思是就这些?”
“除了这些还能有哪些?”
对话到这里,罗阳脑子里之前模糊闪过的东西终于清晰了起来。
金城地产的营销居然没有做分销渠道这一块
或许......这是一个契机?
他已经不记得具体时间,但是可以肯定一点,09年下半年的时候,国内一些规模房企已经开始摸索分销渠道的路子,甚至有的可能已经在实施了。
看到罗阳皱眉沉思的表情,老梁心跳加速。
莫非
“董事长......”
开完早会的董文新刚走过打招呼,开口只说了三个字,立刻被梁兴民的手势打断。
这种时候,怎么能扰乱罗助理的思路?
案场经理董文新一时间尬住了,站在那里留也不是,走也不是。
好在罗阳思考的时间并不长。
几分钟之后,他抬起头看向梁兴民:“董事长,我不知道你有没有听说过分销渠道这个词?”
“分销渠道?”
梁兴民不懂,但是从字面上拆开理解却不难。
分销:无非就是分散、分开的销售房子;渠道:那就更好解释了,通俗易懂的可以理解为销售的路子。
但是他决定稳一手,先听听罗阳怎么说。
“我在学校里上专业选修课,听教授说起过万科等企业已经在搞了,这一套营销方案据说能进一步拓宽客户渠道。”
这年头,在房企圈子里,万科是标杆。
标准什么的先不去说,单是人才这一块,不知道多少房企挖过万科的墙角,正因为这个,万科还一度被人戏称为圈内的黄埔军校。
“这样啊......”
梁兴民摸了摸下巴,抬头时候余光发现董文新还站在边上。
“小董啊,你是营销口子上的老人了,有没有听说过分销渠道这个营销手法?”
董文新还真没听说过,被梁兴民问的只能摇头。
“啧......不知道小戴知道不知道啊?”
老梁自说自话,自问自答:“要是知道的话,早就实施了,看样子也是不清楚了。”
看来这事还得落在提出这个新词语的年轻人身上。
“小罗啊,这个分销渠道难不难搞?”
“说难不难,说简单也不简单。”
罗阳笑了笑道:“董事长,因人成事嘛......具体就要看谁来操作了。”
梁兴民听懂了,自己这位助理是在明示他:这件事我来搞,就有搞头!
这么说,一点都不奇怪,换谁也不喜欢自己的东西被别人摘桃子,他要是硬压下去,罗阳完全可以含糊关键的东西,让接手这件事的人在错误的道路上狂奔。
到时候损失最大的还是梁兴民自己。
“本来你作为我的助理也不适合跑来售楼处卖房子。”
老梁用“责怪”的目光看了罗阳一眼,随后继续道:“这样吧,刚才提到的分销渠道就由你来操办......具体需要公司哪些方面的支持啊?”
罗阳再次低头思考。
现在的房地产市场上,没有正式兴起分销渠道这个模式,外面市场没有被培育出来,真要干,还是有一点难度的,而且效果未知。
想到这里的罗阳抬起头,笑着对梁兴民道:“董事长,先批个10万经费,营销部门拨两个人给我,另外配一辆车。”
“只需要这些?”
“物资上只需要这些。”
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