第21章人间清醒
罗阳这个点子压根就不是为了梁兴民准备的。
只是今天去昆山对接中介公司的时候,他联想到了链家,脑子里冒出了这么一股信息,有用没用的先记了下来。
刘海山好奇的一瞬间,罗阳觉察到了商机。
“随着互联网产业的兴起,越来越多的年轻人热衷于在互联网上冲浪,很多消费习惯也从线下改到了线上,杭城的马老板创建了阿里,旗下淘宝网今年的交易额能超过2000亿,这是什么概念?这代表着年轻人消费习惯正在悄然间改变!”
刘海山想了想,不得不点头赞同罗阳的这个观点。
“所以小罗的奇思妙想和互联网有关系?”
蔡富军这时候插话进来,他从罗阳上段话里听出了一点味道,忍不住好奇起来:“互联网+房产中介......C2C电子商务平台模式?”
“好像这个已经有人在做了吧?”
何茂松皱眉道:“北方有一个叫链家的中介连锁公司就是这个模式。”
不愧是浙省人,杭城出了一个老马之后,浙东北一带的商业环境就向着互联网相关的产业狂奔而去。
搞的那边的老板一个个对互联网产业都了解几分。
“应该是介于C2C和C2B之间的模式,和链家还是有区别的。”
罗阳笑着回了蔡富军一句,随后继续对着刘海山道:“以魔都为例,2008年常住人口超过1800万,户籍人口却只有1300万左右,也就是说有将近五百万的人在租房子住,而且这个群体还是以年轻人为主,他们不同于刘总你们这一代人的观念,有着个性化的消费需求,包括居住环境......”
“所以小罗的目标是租房市场,开到互联网上去的租房中介公司?”
何茂松再次开口问话已经不是好奇,而是在探讨了。
他本能的觉得里面有点东西,因为刚才罗阳前一段说的是年轻人的消费习惯趋势,后一段说的是年轻群体的某种消费需求,两者完全可以用互联网平台这个载体衔接起来。
“在我的构思里,最核心的东西是产品,互联网只是载体!”
罗阳避而不谈租房核心业务,对着何茂松继续解释自己之前的话题:“不管什么商业模式,都离不开三个要素:产品、销售渠道、终端客户,所以我所表达的商业模式说来也不复杂,就是定位合适的产品,通过特定的渠道去推销给目标客户群体,仅此而已。”
在座的都是资产上亿的老板,不管怎么说,都有极为敏锐的商业嗅觉,否则也走不到今天的这一步。
说来也是罗阳鸿运当头,要不是有刘海山这一出,他根本就没有机会和这群人坐在一起,并能有时间给他们侃侃而谈。
哪怕他是重生者,至少现阶段不能!
何茂松和孔振东、蔡富军相互对视了一眼,他们都嗅到了商机。
不用他们开口,刘海山也一样觉察到了,所以先问了出来。
“小罗啊,看来你脑子里已经初步有了一套商业方案了?”
罗阳笑着点了点头:“大体已经构思的差不多了,下一步就是做市场调研,完成这一步之后再把方案提交给梁总,我估计未来将会是一个几百上千亿规模的市场,就看他感不感兴趣了。”
这句话,堵的刘海山不知道该怎么问下去了。
“小罗,刚才我们不是说要囤积部分房源的嘛。”
何茂松脸上带着笑容道:“其实想想金兰苑也可以搞个十几套的。”
三个人,一人十几套,加起来就是四五十套,也是不小的数目了,这是给罗阳下钩子呢。
奈何罗阳不接招,他笑了笑道:“蔡总、何总,孔总,我是梁总的助理,正在帮他创建新的营销模式......而且从房产投资上来看,长期囤积房子的话,我还真建议你们三位去买一些高端的、稀缺的、不可复制的楼盘,这样的房源无论是升值空间还是未来出手,都是最佳选择。”
哎,我非但不贪小利,还帮你们考虑,主打就是一个反向下饵。
简直就是让人抓耳挠腮啊
尤其是何劲松,他从事的行业就和互联网有一丝关系,听了罗阳刚才这番话之后,觉得大有搞头。
这种和互联网搭边的企业,哪怕最后不去做大做强,等到上了一定规模之后找个感兴趣的资本一转手,赚个几亿根本不是问题。
又或者经历ABC......几轮融资之后,估值上来了就套现离场,一样大把赚钱。
这在互联网大潮的风口上,案例比比皆是。
四个人都看出来了,骗是骗不出来的,这个叫罗阳的年轻人真的就像刘海山所说的那样,很不简单。
从进门到现在的一应举动,无不体现出老成稳重这四个字。
明明二十几岁的脸,偏偏三四十的性子
既然小利吸引不了这个老成的年轻人,那就上强度!
“小罗啊,你家梁总是纯粹的地产人,对于互联网产业肯定不会太感兴趣。”
刘海山和罗阳熟,所以他作为四人代表来开口:“还不如我们几个一起搞呢。”
“啊?”
罗阳惊讶的点了点自己的鼻子:“我们?”
“对,你,还有我们四个一起!”
“可是......”
罗阳迟疑片刻:“我没钱啊?”
“你可以技术入股嘛,钱我们几个有的是。”
刘海山就像循循善诱的长辈一样,面慈目善的看着罗阳:“可以给你留5%的股份,怎么样,这家公司起步注册资金怎么说也要达到1000万以上的,5%左右就价值50万了!”
“......”
罗阳皱眉陷入思考之中,片刻后抬头道:“我需要做什么?”
“整套的商业方案!”
何茂松脱口而出,他是懂行的,开口要的就是最核心的东西。
说完之后,他又补充了一句:“当然,对这个方案最熟悉的还是你,所以在公司创业前期,还需要你的方向性指导意见,所以你是新公司首席运营官职务的不二之选。”
罗阳心中此刻纠结了起来。
说实话,涉足自己上辈子没有经历过的行业,他有点心虚。
如果真要打个比喻,那就是让他纸上谈兵还行,要是实操的话,大概率会在这四位老辣精明的老板面前显露真形,光环破灭。
这不是罗阳在自我贬低,在风投行业内,很多机构投资的甚至不是项目本身,而是创建这个项目的人。
在他们眼里,有的人天生就值得投资,哪怕项目本身不是多么创新;有些人手里就算捏着未来,一样不入法眼,因为他们知道创业人不行,项目迟早毁掉,最后沦为后继者的垫脚石。
况且他现在还是在校大学生,哪有时间和精力去再兼职一份工作,还是创业的工作。
罗阳可以肯定,只要他敢答应,后面除了财务上的事情,几乎所有其他事情都会推到他的身上。
所以罗阳想通之后开口道:“入股就算了,我把这套商业方案卖给你们吧!”
。鬼吹灯
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只是今天去昆山对接中介公司的时候,他联想到了链家,脑子里冒出了这么一股信息,有用没用的先记了下来。
刘海山好奇的一瞬间,罗阳觉察到了商机。
“随着互联网产业的兴起,越来越多的年轻人热衷于在互联网上冲浪,很多消费习惯也从线下改到了线上,杭城的马老板创建了阿里,旗下淘宝网今年的交易额能超过2000亿,这是什么概念?这代表着年轻人消费习惯正在悄然间改变!”
刘海山想了想,不得不点头赞同罗阳的这个观点。
“所以小罗的奇思妙想和互联网有关系?”
蔡富军这时候插话进来,他从罗阳上段话里听出了一点味道,忍不住好奇起来:“互联网+房产中介......C2C电子商务平台模式?”
“好像这个已经有人在做了吧?”
何茂松皱眉道:“北方有一个叫链家的中介连锁公司就是这个模式。”
不愧是浙省人,杭城出了一个老马之后,浙东北一带的商业环境就向着互联网相关的产业狂奔而去。
搞的那边的老板一个个对互联网产业都了解几分。
“应该是介于C2C和C2B之间的模式,和链家还是有区别的。”
罗阳笑着回了蔡富军一句,随后继续对着刘海山道:“以魔都为例,2008年常住人口超过1800万,户籍人口却只有1300万左右,也就是说有将近五百万的人在租房子住,而且这个群体还是以年轻人为主,他们不同于刘总你们这一代人的观念,有着个性化的消费需求,包括居住环境......”
“所以小罗的目标是租房市场,开到互联网上去的租房中介公司?”
何茂松再次开口问话已经不是好奇,而是在探讨了。
他本能的觉得里面有点东西,因为刚才罗阳前一段说的是年轻人的消费习惯趋势,后一段说的是年轻群体的某种消费需求,两者完全可以用互联网平台这个载体衔接起来。
“在我的构思里,最核心的东西是产品,互联网只是载体!”
罗阳避而不谈租房核心业务,对着何茂松继续解释自己之前的话题:“不管什么商业模式,都离不开三个要素:产品、销售渠道、终端客户,所以我所表达的商业模式说来也不复杂,就是定位合适的产品,通过特定的渠道去推销给目标客户群体,仅此而已。”
在座的都是资产上亿的老板,不管怎么说,都有极为敏锐的商业嗅觉,否则也走不到今天的这一步。
说来也是罗阳鸿运当头,要不是有刘海山这一出,他根本就没有机会和这群人坐在一起,并能有时间给他们侃侃而谈。
哪怕他是重生者,至少现阶段不能!
何茂松和孔振东、蔡富军相互对视了一眼,他们都嗅到了商机。
不用他们开口,刘海山也一样觉察到了,所以先问了出来。
“小罗啊,看来你脑子里已经初步有了一套商业方案了?”
罗阳笑着点了点头:“大体已经构思的差不多了,下一步就是做市场调研,完成这一步之后再把方案提交给梁总,我估计未来将会是一个几百上千亿规模的市场,就看他感不感兴趣了。”
这句话,堵的刘海山不知道该怎么问下去了。
“小罗,刚才我们不是说要囤积部分房源的嘛。”
何茂松脸上带着笑容道:“其实想想金兰苑也可以搞个十几套的。”
三个人,一人十几套,加起来就是四五十套,也是不小的数目了,这是给罗阳下钩子呢。
奈何罗阳不接招,他笑了笑道:“蔡总、何总,孔总,我是梁总的助理,正在帮他创建新的营销模式......而且从房产投资上来看,长期囤积房子的话,我还真建议你们三位去买一些高端的、稀缺的、不可复制的楼盘,这样的房源无论是升值空间还是未来出手,都是最佳选择。”
哎,我非但不贪小利,还帮你们考虑,主打就是一个反向下饵。
简直就是让人抓耳挠腮啊
尤其是何劲松,他从事的行业就和互联网有一丝关系,听了罗阳刚才这番话之后,觉得大有搞头。
这种和互联网搭边的企业,哪怕最后不去做大做强,等到上了一定规模之后找个感兴趣的资本一转手,赚个几亿根本不是问题。
又或者经历ABC......几轮融资之后,估值上来了就套现离场,一样大把赚钱。
这在互联网大潮的风口上,案例比比皆是。
四个人都看出来了,骗是骗不出来的,这个叫罗阳的年轻人真的就像刘海山所说的那样,很不简单。
从进门到现在的一应举动,无不体现出老成稳重这四个字。
明明二十几岁的脸,偏偏三四十的性子
既然小利吸引不了这个老成的年轻人,那就上强度!
“小罗啊,你家梁总是纯粹的地产人,对于互联网产业肯定不会太感兴趣。”
刘海山和罗阳熟,所以他作为四人代表来开口:“还不如我们几个一起搞呢。”
“啊?”
罗阳惊讶的点了点自己的鼻子:“我们?”
“对,你,还有我们四个一起!”
“可是......”
罗阳迟疑片刻:“我没钱啊?”
“你可以技术入股嘛,钱我们几个有的是。”
刘海山就像循循善诱的长辈一样,面慈目善的看着罗阳:“可以给你留5%的股份,怎么样,这家公司起步注册资金怎么说也要达到1000万以上的,5%左右就价值50万了!”
“......”
罗阳皱眉陷入思考之中,片刻后抬头道:“我需要做什么?”
“整套的商业方案!”
何茂松脱口而出,他是懂行的,开口要的就是最核心的东西。
说完之后,他又补充了一句:“当然,对这个方案最熟悉的还是你,所以在公司创业前期,还需要你的方向性指导意见,所以你是新公司首席运营官职务的不二之选。”
罗阳心中此刻纠结了起来。
说实话,涉足自己上辈子没有经历过的行业,他有点心虚。
如果真要打个比喻,那就是让他纸上谈兵还行,要是实操的话,大概率会在这四位老辣精明的老板面前显露真形,光环破灭。
这不是罗阳在自我贬低,在风投行业内,很多机构投资的甚至不是项目本身,而是创建这个项目的人。
在他们眼里,有的人天生就值得投资,哪怕项目本身不是多么创新;有些人手里就算捏着未来,一样不入法眼,因为他们知道创业人不行,项目迟早毁掉,最后沦为后继者的垫脚石。
况且他现在还是在校大学生,哪有时间和精力去再兼职一份工作,还是创业的工作。
罗阳可以肯定,只要他敢答应,后面除了财务上的事情,几乎所有其他事情都会推到他的身上。
所以罗阳想通之后开口道:“入股就算了,我把这套商业方案卖给你们吧!”
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