第33章不同凡响
罗阳终究退了一步。
他答应江雯,完成刘海山那份商业报告后,陪她逛一次奥特莱斯。
两人分开后,罗阳回到学校吃晚饭,接着就一头扎进了图书馆,全身心的扑到了报告编写中。
第二天更是一大早就去接了孙伟中和周洋,把他俩送去了公交公司。
因为上午要从好几个地方接人,为了节省时间,罗阳特意租用了两部大巴车,让他们各自跟了一辆车,七点出头就准时出发了。
罗阳还有时间在松江吃了顿早餐,赶在八点半之前到了金兰苑一期的售楼处。
这次倒是没有遇上老梁。
他也不用参加晨会,进了售楼处之后,找了张靠窗的位置坐下,打开电脑继续工作。
哪怕是兼职的,那也是董事长助理,罗阳完全不知道自己礼拜天八点半来售楼处上班引起的轰动效应。
晨会结束之后,那些置业顾问都悄悄议论开了。
甚至还有前置物业的礼仪小姐姐时不时过来倒茶,故意找他说话。
好在九点往后,售楼处开始陆续来人,大多数是置业顾问们电话邀约过来的客户,还有少量是趁着周末来新区看房的散户,这部分都是拖家带口的。
“小罗,带我介绍一下楼盘信息。”
“?”
正在敲键盘的罗阳以为自己听错了,抬起头一看,入眼的居然是梁雨欣
她刚才喊我什么来着?
小罗?
罗阳眨了眨眼睛,随后笑了:“小梁总,怎么礼拜天也来售楼处巡视啊?”
“嗯,打算花点时间了解一下公司正在开发的两个项目。”
晨光背景下,梁雨欣明媚极了。她似乎偏好浅色系,今天一身天蓝色衬衫+白色阔腿裤,衬托的皮肤愈发白皙,本来气质就好,脸上更是洋溢着自信的气势,尽显职场精英的风范。
罗阳忍不住又怀疑老梁,虽然他没有证据。
既然“太子”提出要求了,他也不好继续坐着,顺手关了电脑之后交到了水吧台,然后带着梁雨欣来到了沙盘前面。
沙盘很大,上面囊括了金兰苑一二三期的模型,只不过现在开了一期,其余模型都处于模糊状态。(这是要求,没有开始预售的模型不能有具体形态。)
“小罗,我怎么觉得所有房子的朝向有点偏啊?”
站在沙盘前的梁雨欣第一感觉就有点不对,似乎整个楼盘方向“斜”了。
这句话一说出来,边上正好带着客户来看房的置业顾问脸都黑了。
他们可不知道梁雨欣的身份,要不是罗助理带着,说不定就要赶人了,这不是瞎捣乱吗?
“这里面有说法的。”
罗阳不慌,笑了笑,随后略微提高了声音道:“这个楼盘设计之初,梁总肯定让大师来看过,这个朝向非常合理!”
说话间,他指了指沙盘一角的指北星,比划了南北方向,然后继续道:“首先不能是正南正北,在我们的传统文化里,坐南朝北是泼天的富贵,普通人接不下。”
梁雨欣眉毛一扬,又是风水那一套......于是打算开口反驳。
“诶,这位小伙子说的有水平啊!”
还没等她张口,边上来看房的一个客户喊了起来:“有多大能力端多大饭碗,俗话说浮财断运呐......咱们老祖宗早就教过,福不能享尽!”
“是啊,是啊,福不能享尽,凡事都要留有余地......”
另一个看房的客户也跟着附和,表示赞同。
梁雨欣抿着嘴,不说话了。
罗阳继续:“魔都靠海,从东面来的潮湿季风频繁,北部寒流每年冬季也不缺席,所以这边户型朝向都略偏西北几度,就是为了尽可能的避开这些,大师还是很有水平的......”
随着他的解说,沙盘周围聚集的客户越来越多,到后来甚至围起了一圈。
这是置业顾问们带过来的,对于罗助理卖房子,他们比较信服,有这个机会蹭便宜,还不抓紧?
果然,名不虚传的罗助理很妖,连小区名字都能拿来细说一二。
“我估摸着啊,这个小区的名字都是大师给起的。”
“金兰苑?”
刚才开口的那位大叔立即脑补起来:“莫非新区这边少河流,起这个名字是为了对应五行里的金生水?”
嗯,这个解释比罗阳想说的还要优秀。
很多客户都议论了起来,站在边上的置业顾问们也面露喜色。
“这位大叔的国学底子很深厚啊?”
罗阳适时送上赞美,搞的那位大叔一脸的得意模样,偏偏嘴上还谦虚:“我一般般,略懂,略懂!”
华夏人嘴里的略懂要持谨慎态度理解。
于是略懂国学的客户就主动担当起解说员的角色,帮着置业顾问向身边几个陌生客户宣传金兰苑的风水布局。
他今天要是不买,罗阳能把笔记本电脑给吃了。
“小伙子,你是这家公司的领导吧,房子能不能再便宜一点啊?”
有中年妇女趁机向罗阳喊话,试图携众压价。
梁雨欣眨了眨眼睛,她在沃顿商学院的专业课里可是有心理学的,非常明白当下的局势不好处理,一个回应失误,前功尽弃。
即便涉及自家楼盘的销售业绩,她还是没有主动站出来。
老头子把他夸上了天,倒要瞧瞧有没有真本事。
在所有人的目光关切之下,罗阳笑了笑,他也知道这个问题不能正面回答。
转移大法上马,只见他不紧不慢的道:“在回答你的问题之前,我先讲个小笑话......话说魔都本地有两个兄弟,两人在市区都有套100平米的房子,老大比较活络,把房子以200万的价格给卖掉了,带着全家去了米国,并在当地买房工作,收入也算可以,年薪能拿到五六万米元......十年之后,攒了三四十万米元存款的老大觉得锦衣不能夜行,于是决定回国向弟弟炫耀,结果发现他弟弟的房子已经价值1500万......”
魔都是国际性大都市,从九十年代初开始,出国的人就不少,本地人随便放眼四周,要么邻居,要么自家亲戚,都有这样的人,所以罗阳讲的这个笑话很贴近他们的生活。
“小伙子,10年后房价十几万一平米,侬晓得自家在吹牛伐?”
罗阳不慌不忙,随便指了一个置业顾问道:“今年魔都汤臣一品开盘价多少的?”
“罗助理,一个平方十万以上!”
“谁知道五年前浦东那边的房价?”
“罗助理,我知道,蓝山大道那边的楼盘只要两三千一平米。”
罗阳没有盯着刚才开口说他吹牛的那个客户,而是扫视了一圈后道:“自从咱们国家加入世贸组织以后,经济像头野牛一样向前狂奔,拉都拉不住的那种......我刚才讲的那个笑话没有别的意思,就是想告诉大家,买房子就是赌国运,现在买,无论怎么算都是大赚特赚......各位叔叔阿姨,真心建议,手里有闲钱的可以多买一套!”
非但不谈优惠,还建议多买一套。
置业顾问们脸上都笑开了花,罗助理出手,果然不同凡响。
。鬼吹灯
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他答应江雯,完成刘海山那份商业报告后,陪她逛一次奥特莱斯。
两人分开后,罗阳回到学校吃晚饭,接着就一头扎进了图书馆,全身心的扑到了报告编写中。
第二天更是一大早就去接了孙伟中和周洋,把他俩送去了公交公司。
因为上午要从好几个地方接人,为了节省时间,罗阳特意租用了两部大巴车,让他们各自跟了一辆车,七点出头就准时出发了。
罗阳还有时间在松江吃了顿早餐,赶在八点半之前到了金兰苑一期的售楼处。
这次倒是没有遇上老梁。
他也不用参加晨会,进了售楼处之后,找了张靠窗的位置坐下,打开电脑继续工作。
哪怕是兼职的,那也是董事长助理,罗阳完全不知道自己礼拜天八点半来售楼处上班引起的轰动效应。
晨会结束之后,那些置业顾问都悄悄议论开了。
甚至还有前置物业的礼仪小姐姐时不时过来倒茶,故意找他说话。
好在九点往后,售楼处开始陆续来人,大多数是置业顾问们电话邀约过来的客户,还有少量是趁着周末来新区看房的散户,这部分都是拖家带口的。
“小罗,带我介绍一下楼盘信息。”
“?”
正在敲键盘的罗阳以为自己听错了,抬起头一看,入眼的居然是梁雨欣
她刚才喊我什么来着?
小罗?
罗阳眨了眨眼睛,随后笑了:“小梁总,怎么礼拜天也来售楼处巡视啊?”
“嗯,打算花点时间了解一下公司正在开发的两个项目。”
晨光背景下,梁雨欣明媚极了。她似乎偏好浅色系,今天一身天蓝色衬衫+白色阔腿裤,衬托的皮肤愈发白皙,本来气质就好,脸上更是洋溢着自信的气势,尽显职场精英的风范。
罗阳忍不住又怀疑老梁,虽然他没有证据。
既然“太子”提出要求了,他也不好继续坐着,顺手关了电脑之后交到了水吧台,然后带着梁雨欣来到了沙盘前面。
沙盘很大,上面囊括了金兰苑一二三期的模型,只不过现在开了一期,其余模型都处于模糊状态。(这是要求,没有开始预售的模型不能有具体形态。)
“小罗,我怎么觉得所有房子的朝向有点偏啊?”
站在沙盘前的梁雨欣第一感觉就有点不对,似乎整个楼盘方向“斜”了。
这句话一说出来,边上正好带着客户来看房的置业顾问脸都黑了。
他们可不知道梁雨欣的身份,要不是罗助理带着,说不定就要赶人了,这不是瞎捣乱吗?
“这里面有说法的。”
罗阳不慌,笑了笑,随后略微提高了声音道:“这个楼盘设计之初,梁总肯定让大师来看过,这个朝向非常合理!”
说话间,他指了指沙盘一角的指北星,比划了南北方向,然后继续道:“首先不能是正南正北,在我们的传统文化里,坐南朝北是泼天的富贵,普通人接不下。”
梁雨欣眉毛一扬,又是风水那一套......于是打算开口反驳。
“诶,这位小伙子说的有水平啊!”
还没等她张口,边上来看房的一个客户喊了起来:“有多大能力端多大饭碗,俗话说浮财断运呐......咱们老祖宗早就教过,福不能享尽!”
“是啊,是啊,福不能享尽,凡事都要留有余地......”
另一个看房的客户也跟着附和,表示赞同。
梁雨欣抿着嘴,不说话了。
罗阳继续:“魔都靠海,从东面来的潮湿季风频繁,北部寒流每年冬季也不缺席,所以这边户型朝向都略偏西北几度,就是为了尽可能的避开这些,大师还是很有水平的......”
随着他的解说,沙盘周围聚集的客户越来越多,到后来甚至围起了一圈。
这是置业顾问们带过来的,对于罗助理卖房子,他们比较信服,有这个机会蹭便宜,还不抓紧?
果然,名不虚传的罗助理很妖,连小区名字都能拿来细说一二。
“我估摸着啊,这个小区的名字都是大师给起的。”
“金兰苑?”
刚才开口的那位大叔立即脑补起来:“莫非新区这边少河流,起这个名字是为了对应五行里的金生水?”
嗯,这个解释比罗阳想说的还要优秀。
很多客户都议论了起来,站在边上的置业顾问们也面露喜色。
“这位大叔的国学底子很深厚啊?”
罗阳适时送上赞美,搞的那位大叔一脸的得意模样,偏偏嘴上还谦虚:“我一般般,略懂,略懂!”
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于是略懂国学的客户就主动担当起解说员的角色,帮着置业顾问向身边几个陌生客户宣传金兰苑的风水布局。
他今天要是不买,罗阳能把笔记本电脑给吃了。
“小伙子,你是这家公司的领导吧,房子能不能再便宜一点啊?”
有中年妇女趁机向罗阳喊话,试图携众压价。
梁雨欣眨了眨眼睛,她在沃顿商学院的专业课里可是有心理学的,非常明白当下的局势不好处理,一个回应失误,前功尽弃。
即便涉及自家楼盘的销售业绩,她还是没有主动站出来。
老头子把他夸上了天,倒要瞧瞧有没有真本事。
在所有人的目光关切之下,罗阳笑了笑,他也知道这个问题不能正面回答。
转移大法上马,只见他不紧不慢的道:“在回答你的问题之前,我先讲个小笑话......话说魔都本地有两个兄弟,两人在市区都有套100平米的房子,老大比较活络,把房子以200万的价格给卖掉了,带着全家去了米国,并在当地买房工作,收入也算可以,年薪能拿到五六万米元......十年之后,攒了三四十万米元存款的老大觉得锦衣不能夜行,于是决定回国向弟弟炫耀,结果发现他弟弟的房子已经价值1500万......”
魔都是国际性大都市,从九十年代初开始,出国的人就不少,本地人随便放眼四周,要么邻居,要么自家亲戚,都有这样的人,所以罗阳讲的这个笑话很贴近他们的生活。
“小伙子,10年后房价十几万一平米,侬晓得自家在吹牛伐?”
罗阳不慌不忙,随便指了一个置业顾问道:“今年魔都汤臣一品开盘价多少的?”
“罗助理,一个平方十万以上!”
“谁知道五年前浦东那边的房价?”
“罗助理,我知道,蓝山大道那边的楼盘只要两三千一平米。”
罗阳没有盯着刚才开口说他吹牛的那个客户,而是扫视了一圈后道:“自从咱们国家加入世贸组织以后,经济像头野牛一样向前狂奔,拉都拉不住的那种......我刚才讲的那个笑话没有别的意思,就是想告诉大家,买房子就是赌国运,现在买,无论怎么算都是大赚特赚......各位叔叔阿姨,真心建议,手里有闲钱的可以多买一套!”
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