第3章毛遂自荐
金城地产是一家本地房企,规模不大,这几年立足于魔都松江、青浦、金山等区域开发。
金兰苑就是他们在松江新城区开发的项目,离开地铁9号线的直线距离也在3公里以内,能拿到这样的地块,足见老板梁兴民的眼光和人脉都还不错。
只是他也没想到正好遇上次贷危机彻底爆发,而且在主城区房市已经逐渐回暖的情况下,金兰苑项目开盘后一直卖的不温不火。
销售速度远低于预期,资金回笼就慢,但是银行还贷和项目建设都需要大量现金,这种现状搞的梁兴民这段时间里饭都吃不好。
公司负责营销的总监戴东明隔三差五的挨骂,但骂人显然解决不了问题,着急上火的梁兴民只好搞起了全员营销。
从财务到办公室文员,每个人都给了任务指标,直接和工资挂钩,老梁有空就跑去售楼处,恨不得自己也赤膊上阵。
今天是礼拜五,梁兴民照常来到售楼处巡视。
看着售楼处里稀稀落落的几个看房客户,老梁板着脸,一副生人勿近的表情。
老板心情不好,大家都眼里有活,找事情忙着,生怕被找岔子。
下午一点半出头,售楼处大门口走进来一个年轻的小伙子,帅气而阳光。
不等迎宾靠近,他在门口扫视一圈后,直奔梁兴民而去,在所有人惊讶的目光里,坐到了梁老板的对面。
“看房?”
现在逮到一个是一个,哪怕年轻人看上去完全不像潜在客户,老梁也客气的询问了一句。
“梁总,我叫罗阳,是来应聘销售的。”
“你认识我?”
做老板的,第一反应果然与众不同,老梁首先是怀疑罗阳为什么认识他。
“既然要来应聘,肯定不打无准备的仗。”
罗阳丝毫不露怯,微笑着回应道:“更何况金城地产的信息在网上就能查到,不算秘密。”
“应聘的话,要么投简历给公司人力,要么找营销的负责人,找我干什么,乱来!”
梁兴民心情本来就不好,要不是在售楼大厅这样的公共场合,他的声音肯定就是呵斥了。
“对待特殊的人才,就该不拘一格。”
面对板着脸的梁兴民,罗阳依旧不慌不忙,笑着道:“更何况我只是来兼职的,不需要底薪,卖一套房子拿一套提成......梁总,零成本试试又买不了吃亏,买不了上当!”
有客人进售楼处,前置物业的迎宾就要泡茶。
端水过来的旗袍小姐姐正好听到这段话,惊的手一抖,一次性纸杯里的水都差点晃出来。
现在的年轻人这么勇的吗?
就算金城地产规模不大,老梁好歹也是身家好几个亿的大老板,自带气势光环。
梁兴民平时板着脸的时候,公司里的中高层在他面前大气都不敢喘,偏偏这个叫罗阳的年轻人如此从容。
无知还是真有底气?
老梁看了看罗阳这张年轻的脸,淡淡的道:“你倒是什么话都敢说,特殊人才......你怎么证明自己是个人才?”
罗阳不惧梁老板的气势,掏出手机放到了桌上。
“现在是下午一点四十分,我先熟悉一下楼盘资料,从两点开始到五点这三个小时里推销房子,看看能卖几套出去。”
“能卖出去几套?”
看着罗阳一副认真的表情,梁兴民气笑了。
他目光扫视半圈,随后把案场销售经理董文新给招了过来:“给他一份销售员的基本资料!”
董文新有点摸不着头脑,但是大老板的话肯定要执行,立即跑去办公室拿了一叠资料过来。
因为做过金兰苑这个楼盘的销售员,其实罗阳是大致清楚楼盘信息的,但他依旧花费了十几分钟的时间,把户型以及价格、剩余房源、楼盘优势等信息粗略过了一遍。
放下手里的资料,他看了一眼手机上的时间,正好接近两点。
站起身,罗阳直接走向站在沙盘前的一对中年夫妻。
周洋正在向客户介绍着楼盘信息,九月份开始没多久,她这个月一套销售业绩都没有,心里着急的很。
明知道这对夫妻的信息资料已经是第三手的,观望情绪相当浓郁,她依旧打电话邀请了过来,卖力的推销着。
“对不起,打断一下。”
罗阳人到话音到,语气中带着强烈的自信却不盛气凌人,肢体动作也彰显出着力量感。
他面带微笑的道:“我是金城地产董事长梁兴民的助理罗阳,正好陪着老板过来视察项目,看到您二位在这里看房......小周,剩下的我来接待吧!”
曾经做过两月的同事,更别说销售人员胸前都别着工牌,周洋两个字就别在胸前的工号牌上。
周洋有点懵,看了看一脸笑容的罗阳,随后目光不由自主的看向了董事长梁兴民所在的位置。
这对夫妻也是,不由得他们不疑惑,实在是罗阳这张脸太年轻了。
远处的梁兴民可不知道罗阳说了什么,见到沙盘那边看过来的目光,自然是点了点头,脸上还带着微微的笑意。
有趣的年轻人,不妨给他一个充当临时销售员的机会。
吹牛还是真有本事,案场见分晓!
老梁派头十足,任谁一眼看过去,第一印象就是大老板,更不要说刚才过来打招呼的经理都毕恭毕敬的站在他的身后。
再看罗阳的目光就变了。
“二位贵姓?”
“我叫许东,这是我老婆冯娟。”
许东相当客气,虽然不知道为什么这个叫罗阳的年轻人突然插进来,反正不是坏事。
董事长的助理,职位高不高另说,老板贴身的人,权利肯定不小。
“许先生,冯女士,二位近期有购房需求?”
罗阳虽然没有看过两人的资料,但是从年纪上判断,也能猜个八九不离十:“看二位的年纪,孩子快结婚了吧,想买套婚房?”
如果是面对一般销售员,许东和冯娟或许还会支吾一番,但是面对“董事长助理”,夫妻两的戒备心基本消失了。
人家年轻有为,能图他们什么呢?
“是啊,孩子谈了女朋友,感情很好......”
一旦放下戒心,有了倾述的意愿,说起来就没个停。
“罗助理啊,我问个问题,这房价从去年开始就一直在跌落,后面还会不会再跌一点啊?”
这是大部分刚需和改善型客户的想法,不要奇怪,一个平米跌1000块,一套房子哪怕面积小一点,都能省下来好几万!
“我们坐那边去说,正好有点见解,给二位分析一下。”
罗阳招呼着许东和他老婆往洽谈的小圆桌上走去。
同时指挥周洋:“小周,帮许先生和冯女士泡两杯茶,另外拿一支笔和一张纸过来。”
小圆桌离着梁兴民坐的地方不远。
。鬼吹灯
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金兰苑就是他们在松江新城区开发的项目,离开地铁9号线的直线距离也在3公里以内,能拿到这样的地块,足见老板梁兴民的眼光和人脉都还不错。
只是他也没想到正好遇上次贷危机彻底爆发,而且在主城区房市已经逐渐回暖的情况下,金兰苑项目开盘后一直卖的不温不火。
销售速度远低于预期,资金回笼就慢,但是银行还贷和项目建设都需要大量现金,这种现状搞的梁兴民这段时间里饭都吃不好。
公司负责营销的总监戴东明隔三差五的挨骂,但骂人显然解决不了问题,着急上火的梁兴民只好搞起了全员营销。
从财务到办公室文员,每个人都给了任务指标,直接和工资挂钩,老梁有空就跑去售楼处,恨不得自己也赤膊上阵。
今天是礼拜五,梁兴民照常来到售楼处巡视。
看着售楼处里稀稀落落的几个看房客户,老梁板着脸,一副生人勿近的表情。
老板心情不好,大家都眼里有活,找事情忙着,生怕被找岔子。
下午一点半出头,售楼处大门口走进来一个年轻的小伙子,帅气而阳光。
不等迎宾靠近,他在门口扫视一圈后,直奔梁兴民而去,在所有人惊讶的目光里,坐到了梁老板的对面。
“看房?”
现在逮到一个是一个,哪怕年轻人看上去完全不像潜在客户,老梁也客气的询问了一句。
“梁总,我叫罗阳,是来应聘销售的。”
“你认识我?”
做老板的,第一反应果然与众不同,老梁首先是怀疑罗阳为什么认识他。
“既然要来应聘,肯定不打无准备的仗。”
罗阳丝毫不露怯,微笑着回应道:“更何况金城地产的信息在网上就能查到,不算秘密。”
“应聘的话,要么投简历给公司人力,要么找营销的负责人,找我干什么,乱来!”
梁兴民心情本来就不好,要不是在售楼大厅这样的公共场合,他的声音肯定就是呵斥了。
“对待特殊的人才,就该不拘一格。”
面对板着脸的梁兴民,罗阳依旧不慌不忙,笑着道:“更何况我只是来兼职的,不需要底薪,卖一套房子拿一套提成......梁总,零成本试试又买不了吃亏,买不了上当!”
有客人进售楼处,前置物业的迎宾就要泡茶。
端水过来的旗袍小姐姐正好听到这段话,惊的手一抖,一次性纸杯里的水都差点晃出来。
现在的年轻人这么勇的吗?
就算金城地产规模不大,老梁好歹也是身家好几个亿的大老板,自带气势光环。
梁兴民平时板着脸的时候,公司里的中高层在他面前大气都不敢喘,偏偏这个叫罗阳的年轻人如此从容。
无知还是真有底气?
老梁看了看罗阳这张年轻的脸,淡淡的道:“你倒是什么话都敢说,特殊人才......你怎么证明自己是个人才?”
罗阳不惧梁老板的气势,掏出手机放到了桌上。
“现在是下午一点四十分,我先熟悉一下楼盘资料,从两点开始到五点这三个小时里推销房子,看看能卖几套出去。”
“能卖出去几套?”
看着罗阳一副认真的表情,梁兴民气笑了。
他目光扫视半圈,随后把案场销售经理董文新给招了过来:“给他一份销售员的基本资料!”
董文新有点摸不着头脑,但是大老板的话肯定要执行,立即跑去办公室拿了一叠资料过来。
因为做过金兰苑这个楼盘的销售员,其实罗阳是大致清楚楼盘信息的,但他依旧花费了十几分钟的时间,把户型以及价格、剩余房源、楼盘优势等信息粗略过了一遍。
放下手里的资料,他看了一眼手机上的时间,正好接近两点。
站起身,罗阳直接走向站在沙盘前的一对中年夫妻。
周洋正在向客户介绍着楼盘信息,九月份开始没多久,她这个月一套销售业绩都没有,心里着急的很。
明知道这对夫妻的信息资料已经是第三手的,观望情绪相当浓郁,她依旧打电话邀请了过来,卖力的推销着。
“对不起,打断一下。”
罗阳人到话音到,语气中带着强烈的自信却不盛气凌人,肢体动作也彰显出着力量感。
他面带微笑的道:“我是金城地产董事长梁兴民的助理罗阳,正好陪着老板过来视察项目,看到您二位在这里看房......小周,剩下的我来接待吧!”
曾经做过两月的同事,更别说销售人员胸前都别着工牌,周洋两个字就别在胸前的工号牌上。
周洋有点懵,看了看一脸笑容的罗阳,随后目光不由自主的看向了董事长梁兴民所在的位置。
这对夫妻也是,不由得他们不疑惑,实在是罗阳这张脸太年轻了。
远处的梁兴民可不知道罗阳说了什么,见到沙盘那边看过来的目光,自然是点了点头,脸上还带着微微的笑意。
有趣的年轻人,不妨给他一个充当临时销售员的机会。
吹牛还是真有本事,案场见分晓!
老梁派头十足,任谁一眼看过去,第一印象就是大老板,更不要说刚才过来打招呼的经理都毕恭毕敬的站在他的身后。
再看罗阳的目光就变了。
“二位贵姓?”
“我叫许东,这是我老婆冯娟。”
许东相当客气,虽然不知道为什么这个叫罗阳的年轻人突然插进来,反正不是坏事。
董事长的助理,职位高不高另说,老板贴身的人,权利肯定不小。
“许先生,冯女士,二位近期有购房需求?”
罗阳虽然没有看过两人的资料,但是从年纪上判断,也能猜个八九不离十:“看二位的年纪,孩子快结婚了吧,想买套婚房?”
如果是面对一般销售员,许东和冯娟或许还会支吾一番,但是面对“董事长助理”,夫妻两的戒备心基本消失了。
人家年轻有为,能图他们什么呢?
“是啊,孩子谈了女朋友,感情很好......”
一旦放下戒心,有了倾述的意愿,说起来就没个停。
“罗助理啊,我问个问题,这房价从去年开始就一直在跌落,后面还会不会再跌一点啊?”
这是大部分刚需和改善型客户的想法,不要奇怪,一个平米跌1000块,一套房子哪怕面积小一点,都能省下来好几万!
“我们坐那边去说,正好有点见解,给二位分析一下。”
罗阳招呼着许东和他老婆往洽谈的小圆桌上走去。
同时指挥周洋:“小周,帮许先生和冯女士泡两杯茶,另外拿一支笔和一张纸过来。”
小圆桌离着梁兴民坐的地方不远。
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