第6章房子还能这样卖?
竖起来的五根手指肯定不是五百万。
五十套?还是五千万?
“嘶......”
看到这个手势,边上离得近的置业代表们纷纷倒吸一口冷气,看罗阳的目光全都变了。
更有人直接跑去把这个消息报给梁兴民,报给已经坐到他身边的营销总监戴东明。
这还能坐得住?
戴东明看了梁兴民一眼,直接就站了起来。
这种大业务,舍我其谁?
这一切,刘海山全部看在眼里,他要的就是这个效果。
都是人精!
但是罗阳脸上却看不到丝毫慌乱的表情,他面带微笑的冲梁兴民那一桌挥了挥手。
“梁总,有笔几千万的业务需要您过来拍板。”
一句话直接堵死了戴东明的抢单的意图,而且他刚才所说的办法也的确需要梁兴民来拍板。
罗阳都当着客户的面喊出来了,老梁也只能挪动位置来到刘海山这一桌。
“金城地产,梁兴民。”
“刘海山,浙东人。”
看到梁兴民走过来,刘海山自然也站了起来,双方握手是对彼此财富的尊重。
“刘总见笑了,我这位助理动不动就喜欢指挥自家老板,可是为了公司业务,我也只能认了。”
“啊,小伙子还是你的助理?”
刘海山再次诧异的看了罗阳一眼,心里犯嘀咕,这个罗阳难道是老板家里的晚辈?
老梁也差点愣住,这次居然没打助理的幌子?
“这个不重要,既然我们梁总和刘先生坐到一起了,那我就来说说方案。”
罗阳这时候开口了:“但是有言在先,我这方法一说出来就不稀奇了,到时候刘先生去别的楼盘也能用......”
言下之意不用多说了。
“只要真的能让我获得更多的利益,我当场就在金兰苑定房子。”
浙东路很多老板说的话,信誉度比签合同还管用。
梁兴民知道,所以点了点头:“罗助理,尽管说吧。”
罗阳再次拿起水笔。
仿佛有魔性一般,这个动作立刻吸引了售楼处几乎所有置业顾问和礼仪小姐姐的目光。
“金兰苑大部分小户型都在70-90平米之间,我取一个中间值,80平米,楼盘目前单价9000元/㎡,也就是说单套房子的总价是72万,现在虽然没有限购之类的政策,但是二套房的首付比例是50%,也就是说刘先生拿下一套房子的成本是36万。”
罗阳边说着,边在白纸上写下一行计算公式以及数字。
这个大家都知道,没什么好稀奇的。
“按照这个数字,如果刘先生手里有5000万,可以拿下138套房子,添一点就是139套,这里就按139套算吧,总的购入面积就是11120㎡......到明年上半年抛售掉,每平米盈利1000块,问题不大,忽略资金成本以及需要向银行支付的几个月的贷款利息,您的毛利应该是1112万,不知道这么算对不对?”
计算器是当着两位老板的面敲的,没问题。
“单纯数学计算没错,可是你凭什么认为到明年上半年就能赚到1000块一平米呢?”
刘海山笑眯眯的看着罗阳。
“市场回暖,这是大势,至于能不能涨到一千,先搁置,待会儿再说。”
罗阳丝毫不慌,还有闲暇拿起边上的茶杯喝水。
“我的计划说穿了也不稀奇,那就是刘先生不用50%比例的首付款,按照30%来就行......”
“怎么可能!”
老梁摇头。
“胡说八道!”
销售总监戴东明呵斥。
“你确定30%能行?”
刘海山却不急着否定,他的表情证明还想听下去。
“不进房产中心的系统数据库,仅在楼盘内部锁定房源,这有什么不行?”
罗阳先回戴东明:“这么做,技术上行不通?”
戴东明:“......”
没回复是因为他知道,可以这样操作。
“董事长,客户是上帝,您这边的问题也搁置一下,我先说服刘先生。”
罗阳的水笔又动了起来:“按照30%的首付款比例,刘先生只要拿出21.6万就能锁定一套房源,5000万添一点就可以拿下232套房子,总面积18560㎡,同样1000块一平米的盈利......因为没有进入系统,贷款就没发起,所以忽略的仅仅是这笔钱的资金成本,您的毛利就应该是1856万。”
其实罗阳说到只付30%那个主意的时候,刘海山就动心了。
等到后面计算器按响的时候,他甚至默默的跟着一起算了。
“罗助理,我不得不承认被你这个天才想法给打动了。”
沉默片刻,刘海山的目光从白纸上移开,看向罗阳道:“接下来如果你能说服梁总,而且把半年赚1000元一平米的事情说清楚,我今天就可以定下来。”
点了点头,罗阳转向梁兴民。
“老板,金兰苑二期在基础建设阶段,因为需要抢预售节点,正是资金密集投入时期,而地产市场回暖近在眼前,周边竞品库存数量不少,给金兰苑后期销售带来了巨大压力,所以我们需要抢在市场爆发前期拿到预售证......”
罗阳在暗示梁兴民,你现在二期建设正需要用钱,而且市场回暖就在近期,周边三个盘堆压了不少房源,二期预售不赶出来抢客户的话,到时候别说吃肉了,喝汤都有压力。
当然,他知道光讲这些也不足以说动梁兴民。
“我这个方案里,刘先生付出30%的预付款,拿的不是金兰苑一期的房源,而是二期的房源!”
梁兴民和刘海山两人几乎同时张大了嘴巴。
“你这是胡闹,预售证没有拿到的房子是不能销售的,你知不知道,这么做是要让金城地产被罚款吗?”
戴东明再次呵斥罗阳。
罗阳看都没看他一眼,继续解释自己的方案:“刘先生刚才不是说明年上半年不一定能涨起来1000块嘛,锁一期房源,对赌涨价预期,如果明年上半年的房价涨了1000块一平米,那您就直接出手卖掉,和梁总钱货两清。如果明年上半年涨不到1000元一平米......那您就把一期的房源转到二期去锁定,我想那时候二期肯定是可以预售的了,您届时再等几个月没关系吧,我想刘先生对魔都房市应该有信心的!”
“有信心,绝对有信心!”
刚才这段话,完美解决了问题,刘海山真的想掏钱了。
他的目光看向了梁兴民。
“梁总,如果房市回暖不如预期,那金兰苑一期的房子空着也是空着,您白拿刘先生5000万现金流使用,如果房市回暖如期而至,非但二期建设不耽误进度,还能快速去库存,回正现金流,降低资金使用成本......”
罗阳看着梁兴民道:“空间换时间,您怎么算都不吃亏,这个方案里,刘先生和梁总应该可以双赢!”
说到这里,他终于放下了手中的水笔。
然后在所有人的注视下,从西裤袋里掏出红双喜,向梁兴民和刘海山示意。
“啪!”
一块钱的打火机敲响,罗阳挨个帮两位老板点燃,最后才是自己。
“长见识了,房子还能这么卖!”
刘海山吐了口烟,感叹了一句之后伸出了自己的手:“梁总,双赢......合作愉快!”
。鬼吹灯
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更有人直接跑去把这个消息报给梁兴民,报给已经坐到他身边的营销总监戴东明。
这还能坐得住?
戴东明看了梁兴民一眼,直接就站了起来。
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这一切,刘海山全部看在眼里,他要的就是这个效果。
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但是罗阳脸上却看不到丝毫慌乱的表情,他面带微笑的冲梁兴民那一桌挥了挥手。
“梁总,有笔几千万的业务需要您过来拍板。”
一句话直接堵死了戴东明的抢单的意图,而且他刚才所说的办法也的确需要梁兴民来拍板。
罗阳都当着客户的面喊出来了,老梁也只能挪动位置来到刘海山这一桌。
“金城地产,梁兴民。”
“刘海山,浙东人。”
看到梁兴民走过来,刘海山自然也站了起来,双方握手是对彼此财富的尊重。
“刘总见笑了,我这位助理动不动就喜欢指挥自家老板,可是为了公司业务,我也只能认了。”
“啊,小伙子还是你的助理?”
刘海山再次诧异的看了罗阳一眼,心里犯嘀咕,这个罗阳难道是老板家里的晚辈?
老梁也差点愣住,这次居然没打助理的幌子?
“这个不重要,既然我们梁总和刘先生坐到一起了,那我就来说说方案。”
罗阳这时候开口了:“但是有言在先,我这方法一说出来就不稀奇了,到时候刘先生去别的楼盘也能用......”
言下之意不用多说了。
“只要真的能让我获得更多的利益,我当场就在金兰苑定房子。”
浙东路很多老板说的话,信誉度比签合同还管用。
梁兴民知道,所以点了点头:“罗助理,尽管说吧。”
罗阳再次拿起水笔。
仿佛有魔性一般,这个动作立刻吸引了售楼处几乎所有置业顾问和礼仪小姐姐的目光。
“金兰苑大部分小户型都在70-90平米之间,我取一个中间值,80平米,楼盘目前单价9000元/㎡,也就是说单套房子的总价是72万,现在虽然没有限购之类的政策,但是二套房的首付比例是50%,也就是说刘先生拿下一套房子的成本是36万。”
罗阳边说着,边在白纸上写下一行计算公式以及数字。
这个大家都知道,没什么好稀奇的。
“按照这个数字,如果刘先生手里有5000万,可以拿下138套房子,添一点就是139套,这里就按139套算吧,总的购入面积就是11120㎡......到明年上半年抛售掉,每平米盈利1000块,问题不大,忽略资金成本以及需要向银行支付的几个月的贷款利息,您的毛利应该是1112万,不知道这么算对不对?”
计算器是当着两位老板的面敲的,没问题。
“单纯数学计算没错,可是你凭什么认为到明年上半年就能赚到1000块一平米呢?”
刘海山笑眯眯的看着罗阳。
“市场回暖,这是大势,至于能不能涨到一千,先搁置,待会儿再说。”
罗阳丝毫不慌,还有闲暇拿起边上的茶杯喝水。
“我的计划说穿了也不稀奇,那就是刘先生不用50%比例的首付款,按照30%来就行......”
“怎么可能!”
老梁摇头。
“胡说八道!”
销售总监戴东明呵斥。
“你确定30%能行?”
刘海山却不急着否定,他的表情证明还想听下去。
“不进房产中心的系统数据库,仅在楼盘内部锁定房源,这有什么不行?”
罗阳先回戴东明:“这么做,技术上行不通?”
戴东明:“......”
没回复是因为他知道,可以这样操作。
“董事长,客户是上帝,您这边的问题也搁置一下,我先说服刘先生。”
罗阳的水笔又动了起来:“按照30%的首付款比例,刘先生只要拿出21.6万就能锁定一套房源,5000万添一点就可以拿下232套房子,总面积18560㎡,同样1000块一平米的盈利......因为没有进入系统,贷款就没发起,所以忽略的仅仅是这笔钱的资金成本,您的毛利就应该是1856万。”
其实罗阳说到只付30%那个主意的时候,刘海山就动心了。
等到后面计算器按响的时候,他甚至默默的跟着一起算了。
“罗助理,我不得不承认被你这个天才想法给打动了。”
沉默片刻,刘海山的目光从白纸上移开,看向罗阳道:“接下来如果你能说服梁总,而且把半年赚1000元一平米的事情说清楚,我今天就可以定下来。”
点了点头,罗阳转向梁兴民。
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当然,他知道光讲这些也不足以说动梁兴民。
“我这个方案里,刘先生付出30%的预付款,拿的不是金兰苑一期的房源,而是二期的房源!”
梁兴民和刘海山两人几乎同时张大了嘴巴。
“你这是胡闹,预售证没有拿到的房子是不能销售的,你知不知道,这么做是要让金城地产被罚款吗?”
戴东明再次呵斥罗阳。
罗阳看都没看他一眼,继续解释自己的方案:“刘先生刚才不是说明年上半年不一定能涨起来1000块嘛,锁一期房源,对赌涨价预期,如果明年上半年的房价涨了1000块一平米,那您就直接出手卖掉,和梁总钱货两清。如果明年上半年涨不到1000元一平米......那您就把一期的房源转到二期去锁定,我想那时候二期肯定是可以预售的了,您届时再等几个月没关系吧,我想刘先生对魔都房市应该有信心的!”
“有信心,绝对有信心!”
刚才这段话,完美解决了问题,刘海山真的想掏钱了。
他的目光看向了梁兴民。
“梁总,如果房市回暖不如预期,那金兰苑一期的房子空着也是空着,您白拿刘先生5000万现金流使用,如果房市回暖如期而至,非但二期建设不耽误进度,还能快速去库存,回正现金流,降低资金使用成本......”
罗阳看着梁兴民道:“空间换时间,您怎么算都不吃亏,这个方案里,刘先生和梁总应该可以双赢!”
说到这里,他终于放下了手中的水笔。
然后在所有人的注视下,从西裤袋里掏出红双喜,向梁兴民和刘海山示意。
“啪!”
一块钱的打火机敲响,罗阳挨个帮两位老板点燃,最后才是自己。
“长见识了,房子还能这么卖!”
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