第608章 功德+1
经过了云闪付的大4推广,拼团外卖借风不断地侵吞市场份额,求不来资金的饿了不开始缩水严重。
这家企业就像是被施了虚弱诅咒,哪怕没有拼团外卖的烧钱进攻,也是有种千疮百孔后摇摇欲坠的感觉,极其不稳。
尤其是外卖市场已经成熟了,推广这种事,效果已经不大了。
有些人1旦主动把手机中删掉,哪怕烧钱都很难再让他们重新下载回来。
于是在某些餐饮门店前,经常能看到45个身穿黄色骑手服的拼团骑手在等餐,而旁边仅有1个穿着蓝色骑手服的饿了不骑手,弱小,无助,瑟瑟发抖。
然后没过几天,这仅存的蓝色小人也被默默染成了黄色。
这种市场的变化是最微小的,但同时又是最为扎眼的。
因为连骑手都开始变少了,那整个平台的订单量也就可想而知了,很多网民也会在网上讨论,说最近这几个月,能见到的饿了不骑手越来越少了。
黄色,果然是最具备传染属性的颜色,没有人不爱黄色。
“拼团外卖的优惠活动,是以店铺优惠的形式发放的,只针对某几個门店,而且每个地区都不太1样,优惠的门店都很有特色,而且都是以主营堂食为主的。”
“另外,这些门店在饿了不最近1段时间的销量报告里,也是当地销量比较高的几家。”
陈嘉欣像是个无情的汇报机器,最后轻轻把文件放到了桌面,等待着会议室里的人回应。
“顾明不会无缘无故地烧钱的。”张煦豪的默默开口。
“没错,市场部没敢妄动,查了3天,发现这次做优惠的1些品牌已经加入到了他们的战略合作计划当中,他们大张旗鼓地烧钱,是想继续烧热市场,加速孵化他想要的品牌。”
张力接过陈嘉欣的话开口:“这不是猜测,因为在团购板块,这几家店铺的到店优惠力度也很大。”
陈嘉欣揉了揉太阳穴:“有1些门店在本月初的时候,还在大众点评刷满了好评度,顺势发放了1部分针对大众用户的优惠券。”
目前无论团购或外卖,优惠都分两种,1种是平台优惠,1种是商家优惠。
平台优惠通用全场,由平台发放,而商家优惠只能本店使用,由商家发放。
也就是说,这些和拼团合作的品牌,在借助大家的渠道发放优惠,提高销量和知名度。
同时,顾明在后方辅助,花钱向市场施压,希望能够挑起战火,拖大家1起再顶高市场的热度。
“妈的,真狗啊……”
会议室里,宣传部、市场部、商务部的负责人议论纷纷。
他们就好像看到了1个狗人,冲着他们招手,说来啊,来烧钱啊,不烧钱不是男人哦。
搞他们饿了不也就算了,大众点评的老板都脑淤血了,他竟然还想邀请人家1起帮忙,真是恨不得把手伸进人家的钱包里啊,也不怕被咬了手!
如果是以往的张煦豪,肯定受不了这种挑衅。
他会像1个勇猛的战士,啊啊啊啊地怒吼着,冲进战场。
但出乎意料的是,张煦豪表现的很平静,脑子里只有孵化两个字,在嗡嗡作响。
饿了不只做外卖……
当初面对媒体采访的时候,张煦豪曾坦言,说饿了不是专注于外卖的专业外卖,拼团外卖只是业余。
可如今想来,那句话说的,正好是饿了不最大的弱点。
因为拼团是业余做外卖,所以他还有拼团供应链、社区团购、孵化了各种餐饮品牌,甚至利用论坛的影响力,把大学生市场视为自留地。
同理,饿了不是专业外卖,所以只有外卖。
烧1次钱进去,饿了不除了能抢回来1点市场份额,没有别的好处,就好像镜花水月1场空。
但拼团呢,供应链的订单会持续上涨,还能孵化出和自己签约的品牌,后续又会壮大自己,也就是说,他们根本输不了。
“老板,市场从这1刻开始,已经全面听从拼团的掌控了,简直要风得风,要雨得雨。”
陈嘉欣深吸1口气,说完话后忽然有种卸了力气的感觉,1直硬挺的腰板微微弯曲,整个人靠在了椅子上。
而且,经过长达半年的市场下沉,能够作为新增长点的城市已经寥寥无几。
也就是说,在这个成熟的市场里,想要重振旗鼓,不和拼团外卖正面交锋是不行的。
但是,正面交锋根本没有胜算,这是死局。
“我不建议烧钱了。”
陈嘉欣给出了1个建议。
听到这句话,张煦豪起身,来到了会议室的那张大地图前方,看了看那些插着蓝色小旗的区域。
那是饿了不目前已有的市场,大部分都集中在华中偏北的地区。
想当初外卖行业刚刚兴起,饿了不的主营业务区只有杭城到沪上为中心的圆形区域,后来被拼团外卖撵的全国乱跑,整个摊子像摊大饼1样越摊越大。
这么大的摊子,目前已经市值近百亿了。
可是在那些蓝旗的旁边,总是插着1只如影随形的黄旗,就像幽灵1样根本摆脱不掉。
这些小旗帜是饿了不平时用来解压的手工爱好,用的是儿童彩纸和牙签,在制作旗帜的时候,他还代入了1些自己的小心思,总是把黄旗做的比蓝旗小1些。
从视觉效果上来看,黄色就像是在依附着蓝色1样。
当然了,在蓝黄2旗之外,还有几只红旗,但数量少的已经可以忽略不计了。
沉默地看了许久之后,张煦豪忽然拉开了自己的手边的抽屉,又拿出了1把小黄旗,在每1个黄旗的边上又插了1只。
这支旗,叫做拼团供应链。
然后他又在两只黄色旗帜旁边再插1支,这支旗叫做团购到店,然后是第4支,叫做每日特惠,还有第5支,叫做喜汉河青,以及第6支,百花谷商城。
他还想插第7支黄旗的,只可惜插到1半旗帜就不够了。
这支旗是最新的,叫做拼团云闪付。
插完了旗的张煦豪往回后撤1步,心底1片冰凉。
哪怕现实和旗帜的大小1样,黄色没有蓝色大,可如今这地图上密密麻麻的黄旗,已经把蓝旗围的水泄不通了。
这个世界,被1个兼职的、业余的家伙给吞掉了。
他从1开始就以自己做的是“专业外卖”为荣,此时却不得不承认,外卖大战,并不是外卖1个行业的事情。
云闪付,供应链……对方的应对方向,实在太多了。
张煦豪啪嗒1声,把其中的1只蓝旗拔掉,但眼神仍旧刚毅,就像是1位虽败犹荣的将军,心里有7个字红的发烫——我1定会回来的。
然后他发现,决定避战的自己也不失为1位勇士,因为商场如战场,能够急流勇退也需要莫大的勇气啊!
保存自身实力,重新调整布局,这或许是最好的办法,妈的,我真不愧是1位能伸能屈的天骄!
“老板,饿了不关闭了5个城市的业务,收缩了阵线,裁掉了5百多员工,好像是要减负,重新优化布局结构。”
“啥?”
顾明刚刚到总部,椅子还没做热,就接到了叶子卿的电话。
叶学姐的声音继续从电话里传来:“真的,而且我们区域推广的那几家品牌,都被他们以各种违规理由下架了。”
“靠,怎么会有这么无耻的人,不烧钱了也不提前通知我?这不让我白花钱吗!”
“?”
顾明叹了口气,忍不住托着腮看向窗外的秋景。
他这段时间不断挑衅,1直在等待饿了不起应激反应,希望他们能像拼团当初狙击饭点1样,疯狂出拳。
结果换来的,却是大失所望。
“大众点评呢?张韬不是出院了,他们之前1直蹦跶着想抢回1部分团购市场,怎么不打啊,我都快骑他脸上了!”
叶子卿手里捏这1串佛珠,边盘边对着电话开口:“老板,张总现在好像1听见你的名字就打摆子。”
顾明委屈的不行:“那又怎么了?他得到的只不过是脑淤血,我得到的可是寂寞啊!”
叶子卿听完之后,手里的佛珠越转越快,心中默念阿弥陀佛。
“算了,做完了这个星期的优惠之后就不要烧钱了,要不就滥用市场主导地位构成不公平竞争了,让他们都喘口气,适当地让出1部分市场去,让他们不要绝望。”
顾明:功德
此时,临冬的阳光还仅存1些温热的气息,在繁华的城市街头,赶着上班的人已经6续出现。
1辆挂着拼团供应链的大货车从郊区开入市区,沿路送货,周围不时有身穿黄袍的骑手经过,然后沿着贴满了云闪付广告的街头,逐渐消失在晨雾当中。
等到早上的点餐高峰期过去之后,有些选择暂停接单的骑手就会到拼团供应链,或者喜汉河青的仓库区歇1歇,给电瓶充充电,顺便从补给站拿1瓶康麦郎喝喝,1升装很过瘾。
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这家企业就像是被施了虚弱诅咒,哪怕没有拼团外卖的烧钱进攻,也是有种千疮百孔后摇摇欲坠的感觉,极其不稳。
尤其是外卖市场已经成熟了,推广这种事,效果已经不大了。
有些人1旦主动把手机中删掉,哪怕烧钱都很难再让他们重新下载回来。
于是在某些餐饮门店前,经常能看到45个身穿黄色骑手服的拼团骑手在等餐,而旁边仅有1个穿着蓝色骑手服的饿了不骑手,弱小,无助,瑟瑟发抖。
然后没过几天,这仅存的蓝色小人也被默默染成了黄色。
这种市场的变化是最微小的,但同时又是最为扎眼的。
因为连骑手都开始变少了,那整个平台的订单量也就可想而知了,很多网民也会在网上讨论,说最近这几个月,能见到的饿了不骑手越来越少了。
黄色,果然是最具备传染属性的颜色,没有人不爱黄色。
“拼团外卖的优惠活动,是以店铺优惠的形式发放的,只针对某几個门店,而且每个地区都不太1样,优惠的门店都很有特色,而且都是以主营堂食为主的。”
“另外,这些门店在饿了不最近1段时间的销量报告里,也是当地销量比较高的几家。”
陈嘉欣像是个无情的汇报机器,最后轻轻把文件放到了桌面,等待着会议室里的人回应。
“顾明不会无缘无故地烧钱的。”张煦豪的默默开口。
“没错,市场部没敢妄动,查了3天,发现这次做优惠的1些品牌已经加入到了他们的战略合作计划当中,他们大张旗鼓地烧钱,是想继续烧热市场,加速孵化他想要的品牌。”
张力接过陈嘉欣的话开口:“这不是猜测,因为在团购板块,这几家店铺的到店优惠力度也很大。”
陈嘉欣揉了揉太阳穴:“有1些门店在本月初的时候,还在大众点评刷满了好评度,顺势发放了1部分针对大众用户的优惠券。”
目前无论团购或外卖,优惠都分两种,1种是平台优惠,1种是商家优惠。
平台优惠通用全场,由平台发放,而商家优惠只能本店使用,由商家发放。
也就是说,这些和拼团合作的品牌,在借助大家的渠道发放优惠,提高销量和知名度。
同时,顾明在后方辅助,花钱向市场施压,希望能够挑起战火,拖大家1起再顶高市场的热度。
“妈的,真狗啊……”
会议室里,宣传部、市场部、商务部的负责人议论纷纷。
他们就好像看到了1个狗人,冲着他们招手,说来啊,来烧钱啊,不烧钱不是男人哦。
搞他们饿了不也就算了,大众点评的老板都脑淤血了,他竟然还想邀请人家1起帮忙,真是恨不得把手伸进人家的钱包里啊,也不怕被咬了手!
如果是以往的张煦豪,肯定受不了这种挑衅。
他会像1个勇猛的战士,啊啊啊啊地怒吼着,冲进战场。
但出乎意料的是,张煦豪表现的很平静,脑子里只有孵化两个字,在嗡嗡作响。
饿了不只做外卖……
当初面对媒体采访的时候,张煦豪曾坦言,说饿了不是专注于外卖的专业外卖,拼团外卖只是业余。
可如今想来,那句话说的,正好是饿了不最大的弱点。
因为拼团是业余做外卖,所以他还有拼团供应链、社区团购、孵化了各种餐饮品牌,甚至利用论坛的影响力,把大学生市场视为自留地。
同理,饿了不是专业外卖,所以只有外卖。
烧1次钱进去,饿了不除了能抢回来1点市场份额,没有别的好处,就好像镜花水月1场空。
但拼团呢,供应链的订单会持续上涨,还能孵化出和自己签约的品牌,后续又会壮大自己,也就是说,他们根本输不了。
“老板,市场从这1刻开始,已经全面听从拼团的掌控了,简直要风得风,要雨得雨。”
陈嘉欣深吸1口气,说完话后忽然有种卸了力气的感觉,1直硬挺的腰板微微弯曲,整个人靠在了椅子上。
而且,经过长达半年的市场下沉,能够作为新增长点的城市已经寥寥无几。
也就是说,在这个成熟的市场里,想要重振旗鼓,不和拼团外卖正面交锋是不行的。
但是,正面交锋根本没有胜算,这是死局。
“我不建议烧钱了。”
陈嘉欣给出了1个建议。
听到这句话,张煦豪起身,来到了会议室的那张大地图前方,看了看那些插着蓝色小旗的区域。
那是饿了不目前已有的市场,大部分都集中在华中偏北的地区。
想当初外卖行业刚刚兴起,饿了不的主营业务区只有杭城到沪上为中心的圆形区域,后来被拼团外卖撵的全国乱跑,整个摊子像摊大饼1样越摊越大。
这么大的摊子,目前已经市值近百亿了。
可是在那些蓝旗的旁边,总是插着1只如影随形的黄旗,就像幽灵1样根本摆脱不掉。
这些小旗帜是饿了不平时用来解压的手工爱好,用的是儿童彩纸和牙签,在制作旗帜的时候,他还代入了1些自己的小心思,总是把黄旗做的比蓝旗小1些。
从视觉效果上来看,黄色就像是在依附着蓝色1样。
当然了,在蓝黄2旗之外,还有几只红旗,但数量少的已经可以忽略不计了。
沉默地看了许久之后,张煦豪忽然拉开了自己的手边的抽屉,又拿出了1把小黄旗,在每1个黄旗的边上又插了1只。
这支旗,叫做拼团供应链。
然后他又在两只黄色旗帜旁边再插1支,这支旗叫做团购到店,然后是第4支,叫做每日特惠,还有第5支,叫做喜汉河青,以及第6支,百花谷商城。
他还想插第7支黄旗的,只可惜插到1半旗帜就不够了。
这支旗是最新的,叫做拼团云闪付。
插完了旗的张煦豪往回后撤1步,心底1片冰凉。
哪怕现实和旗帜的大小1样,黄色没有蓝色大,可如今这地图上密密麻麻的黄旗,已经把蓝旗围的水泄不通了。
这个世界,被1个兼职的、业余的家伙给吞掉了。
他从1开始就以自己做的是“专业外卖”为荣,此时却不得不承认,外卖大战,并不是外卖1个行业的事情。
云闪付,供应链……对方的应对方向,实在太多了。
张煦豪啪嗒1声,把其中的1只蓝旗拔掉,但眼神仍旧刚毅,就像是1位虽败犹荣的将军,心里有7个字红的发烫——我1定会回来的。
然后他发现,决定避战的自己也不失为1位勇士,因为商场如战场,能够急流勇退也需要莫大的勇气啊!
保存自身实力,重新调整布局,这或许是最好的办法,妈的,我真不愧是1位能伸能屈的天骄!
“老板,饿了不关闭了5个城市的业务,收缩了阵线,裁掉了5百多员工,好像是要减负,重新优化布局结构。”
“啥?”
顾明刚刚到总部,椅子还没做热,就接到了叶子卿的电话。
叶学姐的声音继续从电话里传来:“真的,而且我们区域推广的那几家品牌,都被他们以各种违规理由下架了。”
“靠,怎么会有这么无耻的人,不烧钱了也不提前通知我?这不让我白花钱吗!”
“?”
顾明叹了口气,忍不住托着腮看向窗外的秋景。
他这段时间不断挑衅,1直在等待饿了不起应激反应,希望他们能像拼团当初狙击饭点1样,疯狂出拳。
结果换来的,却是大失所望。
“大众点评呢?张韬不是出院了,他们之前1直蹦跶着想抢回1部分团购市场,怎么不打啊,我都快骑他脸上了!”
叶子卿手里捏这1串佛珠,边盘边对着电话开口:“老板,张总现在好像1听见你的名字就打摆子。”
顾明委屈的不行:“那又怎么了?他得到的只不过是脑淤血,我得到的可是寂寞啊!”
叶子卿听完之后,手里的佛珠越转越快,心中默念阿弥陀佛。
“算了,做完了这个星期的优惠之后就不要烧钱了,要不就滥用市场主导地位构成不公平竞争了,让他们都喘口气,适当地让出1部分市场去,让他们不要绝望。”
顾明:功德
此时,临冬的阳光还仅存1些温热的气息,在繁华的城市街头,赶着上班的人已经6续出现。
1辆挂着拼团供应链的大货车从郊区开入市区,沿路送货,周围不时有身穿黄袍的骑手经过,然后沿着贴满了云闪付广告的街头,逐渐消失在晨雾当中。
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