第17章大开眼见
姑苏下辖的昆山挨着松江,2009年的GDP接近2000亿。
这个数字意味着什么?
2009年赣省省会GDP大概才1900亿!
这个小小的县级市常年位居全国百强县市GDP第一名。
罗阳开车带着孙伟中和周洋去的第一站就是昆山。
车子先是在市区非商业中心的街道上逛了一圈,罗阳主要是观察这座城市的房产中介市场。
他没有发现链家、21世纪、我爱我家等大型连锁房产中介公司的影子,这座县级市里充斥的还是本地人开办的房产中介门店。
这也很正常,譬如链家,实际上2008年12月才进驻魔都,开设第一家门店。
昆山不过是一个县级市,在互联网大潮和智能手机降临的时代来临之前,大型房产中介公司不可能关注这样小城市,哪怕经济发达也没用,城市的能级摆在那里呢。
罗阳正需要这样分散的房产中介市场。
经过观察,他锁定一家规模中等的门店,停靠在路边后,带着孙伟中和周洋下了车。
“待会儿你们两个机灵点,先别出声,只需要关注我和老板的谈话就行了。”
交代一句话之后,罗阳率先走进了这家房产中介的店铺里。
虽然是周末,但是现在房产一级市场都不热,二级市场流通自然也好不到哪里去,加上正好是午间,所以这家中介门店里冷清的很,老板和两个下属都在和电脑拼命。
三个人一起进来,立刻引起了关注。
一个中年女性探头看了一下,随即站了起来:“小伙子,是要租房子吗?”
都这么年轻,也不可能是买房,这一点人家看的还是比较准。
“你们老板在吗?”
罗阳明知故问,其实他知道坐在大班桌后面那个中年男人应该就是门店老板。
果然,这么一问之后,那个中年男人从电脑屏幕上移开视线,探头看向罗阳:“我就是。”
随后他就察觉了不对劲,因为开口问话的年轻人直接坐了下来,另外两个却是恭敬的站在了他的身后。
“丽芳,赶紧泡茶!”
有点意思......中介老板站起了身,一边吩咐店员泡茶,一边抓着半包烟走向罗阳:“我是这家店的老板马浩元,老板贵姓?”
他眼尖,看到了罗阳顺手摆在桌上的奥迪A6钥匙。
“罗阳,魔都金城地产董事长助理,想找你谈点生意上的事情。”
没有什么客套寒暄,罗阳开门见山的说出自己的身份,表明来意。
“魔都金城地产?”
马浩元愣了一下,递烟给罗阳的手都顿住了。
对于陌生人的警惕性一下子上升不少,语气也明显冷淡了一些:“谈什么生意?”
“分销房子的事情。”
罗阳完全能理解马浩元的态度变化,他笑了笑道:“我们金城地产在松江新城区开发了一个叫金兰苑的楼盘,为了扩大销售渠道,打算和魔都周边的中介公司谈分销合作的事情。”
“魔都的房子放到昆山来卖,有点不靠谱了吧?”
马浩元这时甚至不愿意称呼罗阳的职务,皱眉回复道:“我这里除了租房业务之外,二手房交易也是以昆山本地为主,哪里有买魔都房子的客户?”
“昆山离松江这么近,怎么可能没有,我们楼盘不少投资性买房的业主都是来自松江周边几个区域,当然,因为孩子在松江大学城读书而去新区买房的也不在少数......”
罗阳丝毫没有因为马浩元冷淡的语气而慌乱,依旧不慌不忙的解说着:“况且这也不麻烦,只是给马老板添一桩顺带的生意而已,我们金城地产会在你的门店里摆放一个宣传易拉宝,另外附带一叠房源信息册页......这些都不会让马老板白忙,每一个从你门店里引导出来的购房客户,我们金城地产都会给与总销售房价千分之一点五的提成。”
有利益就有驱动力,何况刚才罗阳说的并没有难度。
无非就是借他的店面摆放一些宣传的东西,成交了还有提成,这和他收了本地二手房源信息再转卖或出租,最后从中抽取提成的生意没什么区别。
想到这里,马老板脸上又露出了笑容,趁着茶端过来的功夫,散烟给罗阳。
“罗助理,咱们细聊。”
罗阳接过马浩元递来的苏烟,不急不慢的点燃之后才继续道:“其实马老板小看了自己的能量,你们中介店面之间很多时候消息是互通的,房源在某些情况下也是共享的,为的就是最大程度的达成交易。”
“罗助理通透。”
马浩元冲罗阳竖起大拇指,心想这是个懂行的。
“我就不问你们如何寻找客源了,只提供两个比较关键的信息。”
罗阳看着马浩元道:“魔都明年会出台新政策,对外地户口购买魔都房源进行加增个人所得税和增值税,另外更严厉的政策也在征询意见阶段,估计最多到明年年底或11年开年就会发布。”
“哦,更严厉是指......”
“非魔都籍户口,购买魔都房产受到各种限制,哪怕是首套房也是如此。”
罗阳笑了笑道:“通俗易懂的来讲,不满足一定条件,外地人买不到魔都的房子了!”
“嘶......”
马浩元倒吸一口冷气:“真的假的?”
这意味着什么,他心里一清二楚,这条政策一出台,魔都的房价要飙升起来了。
“二套房限购政策在魔都房产圈子里已经不是秘密,这一点大家心里都清楚。”
罗阳靠到了沙发的椅背上,整个人相当放松:“至于另外更严厉的政策......马老板,你要相信一家魔都本地地产开发公司的能量。”
马浩元一时间陷入沉思之中。
半支烟功夫,他抬起头看向罗阳:“这些消息如果属实,那昆山这一片想去魔都买房的人都需要提前了!”
这次轮到罗阳给马浩元竖起大拇指了。
“马老板目光敏锐啊。”
他笑着道:“无论是投资性还是为了孩子那种,都需要提前,而且马老板作为二手流通市场的最敏锐感知者,应该知道房市复苏在即,第一轮肯定是北上广深这样的超一线大城市,然后才会慢慢传导至那些一线省会城市和姑苏这样的经济发达城市,至于昆山,可能要滞后半年到一年时间,这个时间差,就是马总赚钱的机会!”
马浩元双眼放光,递烟,给罗阳点火。
从进门到现在,无论是罗阳讲述的内容,还是征服马老板的过程,都看在孙伟中和周洋眼里。
两人大开眼见!
。鬼吹灯
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这个数字意味着什么?
2009年赣省省会GDP大概才1900亿!
这个小小的县级市常年位居全国百强县市GDP第一名。
罗阳开车带着孙伟中和周洋去的第一站就是昆山。
车子先是在市区非商业中心的街道上逛了一圈,罗阳主要是观察这座城市的房产中介市场。
他没有发现链家、21世纪、我爱我家等大型连锁房产中介公司的影子,这座县级市里充斥的还是本地人开办的房产中介门店。
这也很正常,譬如链家,实际上2008年12月才进驻魔都,开设第一家门店。
昆山不过是一个县级市,在互联网大潮和智能手机降临的时代来临之前,大型房产中介公司不可能关注这样小城市,哪怕经济发达也没用,城市的能级摆在那里呢。
罗阳正需要这样分散的房产中介市场。
经过观察,他锁定一家规模中等的门店,停靠在路边后,带着孙伟中和周洋下了车。
“待会儿你们两个机灵点,先别出声,只需要关注我和老板的谈话就行了。”
交代一句话之后,罗阳率先走进了这家房产中介的店铺里。
虽然是周末,但是现在房产一级市场都不热,二级市场流通自然也好不到哪里去,加上正好是午间,所以这家中介门店里冷清的很,老板和两个下属都在和电脑拼命。
三个人一起进来,立刻引起了关注。
一个中年女性探头看了一下,随即站了起来:“小伙子,是要租房子吗?”
都这么年轻,也不可能是买房,这一点人家看的还是比较准。
“你们老板在吗?”
罗阳明知故问,其实他知道坐在大班桌后面那个中年男人应该就是门店老板。
果然,这么一问之后,那个中年男人从电脑屏幕上移开视线,探头看向罗阳:“我就是。”
随后他就察觉了不对劲,因为开口问话的年轻人直接坐了下来,另外两个却是恭敬的站在了他的身后。
“丽芳,赶紧泡茶!”
有点意思......中介老板站起了身,一边吩咐店员泡茶,一边抓着半包烟走向罗阳:“我是这家店的老板马浩元,老板贵姓?”
他眼尖,看到了罗阳顺手摆在桌上的奥迪A6钥匙。
“罗阳,魔都金城地产董事长助理,想找你谈点生意上的事情。”
没有什么客套寒暄,罗阳开门见山的说出自己的身份,表明来意。
“魔都金城地产?”
马浩元愣了一下,递烟给罗阳的手都顿住了。
对于陌生人的警惕性一下子上升不少,语气也明显冷淡了一些:“谈什么生意?”
“分销房子的事情。”
罗阳完全能理解马浩元的态度变化,他笑了笑道:“我们金城地产在松江新城区开发了一个叫金兰苑的楼盘,为了扩大销售渠道,打算和魔都周边的中介公司谈分销合作的事情。”
“魔都的房子放到昆山来卖,有点不靠谱了吧?”
马浩元这时甚至不愿意称呼罗阳的职务,皱眉回复道:“我这里除了租房业务之外,二手房交易也是以昆山本地为主,哪里有买魔都房子的客户?”
“昆山离松江这么近,怎么可能没有,我们楼盘不少投资性买房的业主都是来自松江周边几个区域,当然,因为孩子在松江大学城读书而去新区买房的也不在少数......”
罗阳丝毫没有因为马浩元冷淡的语气而慌乱,依旧不慌不忙的解说着:“况且这也不麻烦,只是给马老板添一桩顺带的生意而已,我们金城地产会在你的门店里摆放一个宣传易拉宝,另外附带一叠房源信息册页......这些都不会让马老板白忙,每一个从你门店里引导出来的购房客户,我们金城地产都会给与总销售房价千分之一点五的提成。”
有利益就有驱动力,何况刚才罗阳说的并没有难度。
无非就是借他的店面摆放一些宣传的东西,成交了还有提成,这和他收了本地二手房源信息再转卖或出租,最后从中抽取提成的生意没什么区别。
想到这里,马老板脸上又露出了笑容,趁着茶端过来的功夫,散烟给罗阳。
“罗助理,咱们细聊。”
罗阳接过马浩元递来的苏烟,不急不慢的点燃之后才继续道:“其实马老板小看了自己的能量,你们中介店面之间很多时候消息是互通的,房源在某些情况下也是共享的,为的就是最大程度的达成交易。”
“罗助理通透。”
马浩元冲罗阳竖起大拇指,心想这是个懂行的。
“我就不问你们如何寻找客源了,只提供两个比较关键的信息。”
罗阳看着马浩元道:“魔都明年会出台新政策,对外地户口购买魔都房源进行加增个人所得税和增值税,另外更严厉的政策也在征询意见阶段,估计最多到明年年底或11年开年就会发布。”
“哦,更严厉是指......”
“非魔都籍户口,购买魔都房产受到各种限制,哪怕是首套房也是如此。”
罗阳笑了笑道:“通俗易懂的来讲,不满足一定条件,外地人买不到魔都的房子了!”
“嘶......”
马浩元倒吸一口冷气:“真的假的?”
这意味着什么,他心里一清二楚,这条政策一出台,魔都的房价要飙升起来了。
“二套房限购政策在魔都房产圈子里已经不是秘密,这一点大家心里都清楚。”
罗阳靠到了沙发的椅背上,整个人相当放松:“至于另外更严厉的政策......马老板,你要相信一家魔都本地地产开发公司的能量。”
马浩元一时间陷入沉思之中。
半支烟功夫,他抬起头看向罗阳:“这些消息如果属实,那昆山这一片想去魔都买房的人都需要提前了!”
这次轮到罗阳给马浩元竖起大拇指了。
“马老板目光敏锐啊。”
他笑着道:“无论是投资性还是为了孩子那种,都需要提前,而且马老板作为二手流通市场的最敏锐感知者,应该知道房市复苏在即,第一轮肯定是北上广深这样的超一线大城市,然后才会慢慢传导至那些一线省会城市和姑苏这样的经济发达城市,至于昆山,可能要滞后半年到一年时间,这个时间差,就是马总赚钱的机会!”
马浩元双眼放光,递烟,给罗阳点火。
从进门到现在,无论是罗阳讲述的内容,还是征服马老板的过程,都看在孙伟中和周洋眼里。
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