第18章钱途无量
经过半小时的交流,罗阳代表金城地产和马浩元达成初步合作意见。
“马老板不止这一家店面吧?”
谈拢合作之后,两人之间的谈话气氛就轻松了许多,罗阳笑着对马浩元道:“我在城里逛的时候,发现好几家挂有鹿城房产中介牌子的门店......”
“就像罗助理你说的那样,资源整合嘛,客户对于居住区域有特定的需求,我自然要多开两家才能顾全。”
“马老板这么有实力,倒是可以考虑升级合作台阶。”
“哦,怎么说?”
“公司内部有一个深度合作条款,对于能整合资源的合作方,可以额外多给万五的提成。”
罗阳这时候抛出诱饵:“这意味着什么,马老板应该清楚,如果你能利用自己的关系和权威拉拢十几家中介公司参与进来,他们在你的整合下依旧拿千分之一点五的提成,而你可以从他们的销售上额外多提取万五的奖励,数量一多,这里面赚的钱就相当可观了。”
“哈哈哈,这就是相当于一级代理和二级代理的区别?”
马浩元一眼就看透所谓升级版的合作模式,他笑过之后想了片刻,随后点头道:“我可以试着去沟通一下,至于能联合到几家,那就不确定了。”
听他答应下来,罗阳随即指了指已经在一旁椅子上坐下来的孙伟中和周洋道:“这两位是我的下属,后面会由他们来跟踪对接剩余的事情。”
孙伟中和周洋听到罗阳的介绍,赶紧站起身来,向马浩元递上自己的名片。
“金兰苑置业顾问孙伟中、周洋。”
马浩元轻声读了一遍,随后也让店里的下属拿了他的名片给两人发了一下。
“罗助理,昆山的一级代理肯定不止我一家吧?”
这样的话其实不该说出口,但是谁让马浩元只有这点格局呢。
罗阳笑了笑,没有直接回答他这个问题,而是诚恳的道:“马老板,认真和我们合作好这件事,一旦摸索出里面的精髓,以后你可以合作的对象绝对不止我们金城地产一家。”
未来的市场里,地产公司绝对不止一家分销渠道商,而分销渠道商也绝对不止和一家地产公司合作,这是趋势,也是人性,罗阳只不过是提前把它说出来而已。
但是此刻听在马浩元耳朵里,可就不一样了。
他仿佛看到了另一扇窗户的打开,外面金灿灿,钱途无量。
“哈哈哈......一定,一定,我也是这一行的新手,后面还要请罗助理多多帮助。”
马浩元这时的态度已经完全改变,对于罗阳热情的不得了,硬是提出要请他在昆山吃晚饭。
“现在请客还为时过早,等咱们合作有了阶段性成绩再说也不迟。”
罗阳离开前和握着他手的马浩元道:“何况我还要回去准备合同,定制专用的易拉宝和宣传册页,安排过来接客户去售楼处的大巴车......”
都说的这么忙了,也不好留客。
马浩元非常客气,一直把罗阳三人送上车,到那辆奥迪A6远去,他还站在门店口的人行道上。
车内,罗阳开始提点孙伟中和周洋:“刚才我从进店开始到刚才离开,中间交流的那些主要内容记住了吗?”
“记住了!”
“记得很清楚!”
两人异口同声的回应罗阳。
“我周一到周五还要上课,所以平时就需要你们去周边城市去扩展渠道。”
罗阳继续道:“关于这套说辞,回头我会整理出大概的思路,你们依据实际情况来随机应变,不要一味的套用......还有,你们的名片回去后都换一换,改成金城地产渠道营销经理的格式......关于易拉宝上的宣传内容,我也会整理出来,等回了松江,你们就找一家图文店给制作出来,第一批就搞50个......”
他边开着车子,边交代两人相关事宜。
整个一下午时间,罗阳又带着孙伟中和周洋跑了两家房产中介的门店,分别用换汤不换药的话术谈下来合作的意向。
直到四点左右,他才开着车子返回松江。
“罗助理,后面我们谈的分销渠道合作方都只给千分之一点五的提成比例吗?”
返回的路上,外向一点的周洋趁机提出自己的疑惑。
“嗯,单个门店,实力不是很明显的都给千分之一点五,只有像马浩元这样的有实力老板给到千分之二的比例。”
罗阳点了点头道:“千二的你们先留意着,等到我下周末过来时候谈......不是不放权,有时候身份也是一个重要的营销道具,你们去谈的话,只会让别人以为还能争取到更多。”
这句话简单易懂,就好像在售楼处销售房子,底层的置业顾问哪怕给出了董事长优惠的幅度,也会被客户要求着向上面申请更大的优惠,这是职场身份造成的刻板印象,没办法轻易改变。
“罗助理,像这样的中介公司能招揽到跨地区购房的客户源吗?”
这是孙伟中的疑惑,房子在魔都,客户源在苏省的姑苏下面的昆山,在他的概念里是一件概率不大的事情。
“你小看了大城市对周边小地方的虹吸效应。”
罗阳笑了笑,只是简单解释了一句,真要让他们信服,还得等到成绩出来才有说服力。
“为什么不去松江找那些房产中介啊,他们手里不是......”
“肯定还是要找的,但是这一块市场要晚一些去开拓。”
这里面就涉及到职场上的一些隐形规则了。
松江本来就是金兰苑营销部门攻略的重点市场,那些置业顾问每周都会去各个场合发传单和营销宣传册页,如果现在罗阳就通过松江的中介门店来拉客户,到时候很可能会被营销部门认为是内部抢夺客户的行为。
而昆山等周边地区的则不会,因为本来那边就不是营销部门的攻略市场,客户也不在他们的目标范围之内。
罗阳没有和两个置业顾问去解释这些,只是简单交代一句道:“等分销渠道做大做强之后,有了成绩,董事长自然会加大支持力度,那时候才是介入松江房产中介门店的时机。”
孙伟中完全一头雾水,周洋则是似懂非懂的沉思了起来。
不管怎么说,今天一下,他们两人都见识了许多东西,也隐隐能感到跟着罗阳助理能学到的东西很珍贵。
这些知识,或许就是能改变他们命运的东西。
。鬼吹灯
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“马老板不止这一家店面吧?”
谈拢合作之后,两人之间的谈话气氛就轻松了许多,罗阳笑着对马浩元道:“我在城里逛的时候,发现好几家挂有鹿城房产中介牌子的门店......”
“就像罗助理你说的那样,资源整合嘛,客户对于居住区域有特定的需求,我自然要多开两家才能顾全。”
“马老板这么有实力,倒是可以考虑升级合作台阶。”
“哦,怎么说?”
“公司内部有一个深度合作条款,对于能整合资源的合作方,可以额外多给万五的提成。”
罗阳这时候抛出诱饵:“这意味着什么,马老板应该清楚,如果你能利用自己的关系和权威拉拢十几家中介公司参与进来,他们在你的整合下依旧拿千分之一点五的提成,而你可以从他们的销售上额外多提取万五的奖励,数量一多,这里面赚的钱就相当可观了。”
“哈哈哈,这就是相当于一级代理和二级代理的区别?”
马浩元一眼就看透所谓升级版的合作模式,他笑过之后想了片刻,随后点头道:“我可以试着去沟通一下,至于能联合到几家,那就不确定了。”
听他答应下来,罗阳随即指了指已经在一旁椅子上坐下来的孙伟中和周洋道:“这两位是我的下属,后面会由他们来跟踪对接剩余的事情。”
孙伟中和周洋听到罗阳的介绍,赶紧站起身来,向马浩元递上自己的名片。
“金兰苑置业顾问孙伟中、周洋。”
马浩元轻声读了一遍,随后也让店里的下属拿了他的名片给两人发了一下。
“罗助理,昆山的一级代理肯定不止我一家吧?”
这样的话其实不该说出口,但是谁让马浩元只有这点格局呢。
罗阳笑了笑,没有直接回答他这个问题,而是诚恳的道:“马老板,认真和我们合作好这件事,一旦摸索出里面的精髓,以后你可以合作的对象绝对不止我们金城地产一家。”
未来的市场里,地产公司绝对不止一家分销渠道商,而分销渠道商也绝对不止和一家地产公司合作,这是趋势,也是人性,罗阳只不过是提前把它说出来而已。
但是此刻听在马浩元耳朵里,可就不一样了。
他仿佛看到了另一扇窗户的打开,外面金灿灿,钱途无量。
“哈哈哈......一定,一定,我也是这一行的新手,后面还要请罗助理多多帮助。”
马浩元这时的态度已经完全改变,对于罗阳热情的不得了,硬是提出要请他在昆山吃晚饭。
“现在请客还为时过早,等咱们合作有了阶段性成绩再说也不迟。”
罗阳离开前和握着他手的马浩元道:“何况我还要回去准备合同,定制专用的易拉宝和宣传册页,安排过来接客户去售楼处的大巴车......”
都说的这么忙了,也不好留客。
马浩元非常客气,一直把罗阳三人送上车,到那辆奥迪A6远去,他还站在门店口的人行道上。
车内,罗阳开始提点孙伟中和周洋:“刚才我从进店开始到刚才离开,中间交流的那些主要内容记住了吗?”
“记住了!”
“记得很清楚!”
两人异口同声的回应罗阳。
“我周一到周五还要上课,所以平时就需要你们去周边城市去扩展渠道。”
罗阳继续道:“关于这套说辞,回头我会整理出大概的思路,你们依据实际情况来随机应变,不要一味的套用......还有,你们的名片回去后都换一换,改成金城地产渠道营销经理的格式......关于易拉宝上的宣传内容,我也会整理出来,等回了松江,你们就找一家图文店给制作出来,第一批就搞50个......”
他边开着车子,边交代两人相关事宜。
整个一下午时间,罗阳又带着孙伟中和周洋跑了两家房产中介的门店,分别用换汤不换药的话术谈下来合作的意向。
直到四点左右,他才开着车子返回松江。
“罗助理,后面我们谈的分销渠道合作方都只给千分之一点五的提成比例吗?”
返回的路上,外向一点的周洋趁机提出自己的疑惑。
“嗯,单个门店,实力不是很明显的都给千分之一点五,只有像马浩元这样的有实力老板给到千分之二的比例。”
罗阳点了点头道:“千二的你们先留意着,等到我下周末过来时候谈......不是不放权,有时候身份也是一个重要的营销道具,你们去谈的话,只会让别人以为还能争取到更多。”
这句话简单易懂,就好像在售楼处销售房子,底层的置业顾问哪怕给出了董事长优惠的幅度,也会被客户要求着向上面申请更大的优惠,这是职场身份造成的刻板印象,没办法轻易改变。
“罗助理,像这样的中介公司能招揽到跨地区购房的客户源吗?”
这是孙伟中的疑惑,房子在魔都,客户源在苏省的姑苏下面的昆山,在他的概念里是一件概率不大的事情。
“你小看了大城市对周边小地方的虹吸效应。”
罗阳笑了笑,只是简单解释了一句,真要让他们信服,还得等到成绩出来才有说服力。
“为什么不去松江找那些房产中介啊,他们手里不是......”
“肯定还是要找的,但是这一块市场要晚一些去开拓。”
这里面就涉及到职场上的一些隐形规则了。
松江本来就是金兰苑营销部门攻略的重点市场,那些置业顾问每周都会去各个场合发传单和营销宣传册页,如果现在罗阳就通过松江的中介门店来拉客户,到时候很可能会被营销部门认为是内部抢夺客户的行为。
而昆山等周边地区的则不会,因为本来那边就不是营销部门的攻略市场,客户也不在他们的目标范围之内。
罗阳没有和两个置业顾问去解释这些,只是简单交代一句道:“等分销渠道做大做强之后,有了成绩,董事长自然会加大支持力度,那时候才是介入松江房产中介门店的时机。”
孙伟中完全一头雾水,周洋则是似懂非懂的沉思了起来。
不管怎么说,今天一下,他们两人都见识了许多东西,也隐隐能感到跟着罗阳助理能学到的东西很珍贵。
这些知识,或许就是能改变他们命运的东西。
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